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[单项选择]多用于价格谈判的谈判方式是（）
A. 独立式谈判
B. 从属式谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
[简答题]某产品目前市场价格200元，甲乙两方就目前的交易价格进行谈判。卖方甲在制定谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格，但凭借品牌优势，争取加价10%，以220元成交。
220元属于哪一种目标价格？
[单项选择]在工商谈判过程中，合同条款的 ( )是保证谈判获得各种利益的前提。
A. 完整性和准确性
B. 复杂性和正确性
C. 严密性和准确性
D. 详细性和完整性
[单项选择]“对谈判活动具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员”被称为（）
A. 谈判客体
B. 行为主体
C. 谈判人员
D. 关系主体
[单项选择]根据货物采购合同管理中价格条款的规定，不需在价格条款中写明的是( )。
A. 付款总额、付款方式及币种
B. 付款时间和次数
C. 延期付款时利息的计算方法
D. 货物的价格
[单项选择]谈判者谈判价值构成中的争取线属于谈判目标层次中的（）。
A. 期望目标
B. 顶线目标
C. 底线目标
D. 可接受目标
[单项选择]谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
A. 对方的思想
B. 对方的需要
C. 对方的行为
D. 对方的观念
[单项选择]由于销售价格条款的特殊性，我国为了使销售收入的记账口径一致，不论企业出口成交是使用哪一种价格条款，出口商品销售收入的入账金额一律以( )为基础
A. FOB价
B. CIF价
C. CFR价
D. DAF价
[简答题]为什么说谈判者的两难选择是谈判的固有特征？
[单项选择]下列( )谈判技巧的内涵是，谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件，使对方会过高估计本方的淡判底线，从而在谈判中做出更多让步。
A. 避实就虚
B. 不平衡报价
C. 低起点战略
D. 高起点战略
[单项选择]谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件，使对方会过高地估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步，这种谈判技巧称为( )。
A. 避实就虚
B. 不平衡报价
C. 高起点战略
D. 先发制人战略
[单项选择]多用于价格谈判的方式是（）
A. 温和式谈判
B. 立场式谈判
C. 独立式谈判
D. 从属式谈判
[单项选择]谈判者拥有的、但却是其他谈判方所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力是（）。
A. 竞争力
B. 主导力
C. 谈判力
D. 控制力
