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[单项选择]多用于价格谈判的谈判方式是（）
A. 独立式谈判
B. 从属式谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
[单项选择]在商务谈判的方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是（）
A. 面对面谈判
B. 电话谈判
C. 函电谈判
D. 网上谈判
[简答题]某企业希望通过谈判的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下。请问：在谈判中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行？
[单项选择]愿意采用纵向谈判方式的是（）
A. 中国人
B. 法国人
C. 美国人
D. 阿拉伯人
[单项选择]某市民政部门拟采取竞争性谈判方式实施一项政府采购，所成立的谈判小组共有9人，为此，谈判小组中专家的人数不得少于（）人。
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
[多选题]符合下列____的采购,可以采用竞争性谈判方式采购( )
A.招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的
B.技术复杂或者性质特殊,不能确定详细规格或者具体要求的
C.采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的
D.具有特殊性,只能从有限范围的供应商处采购的
[单项选择]价格谈判不能遵循以下（）原则。
A. 估价要略高
B. 出价要坚定
C. 让步要快
D. 杀价要狠
[单项选择]竞争性谈判方式，是指要求采购人就有关采购事项，与不少于（）家供应商进行谈判。
A. 2
B. 3
C. 4
D. 5
[多项选择]“以战取胜”谈判方式的表现形式包括（）
A. 闪电战术和咄咄逼人
B. 先取后予和嬉笑怒骂
C. 不露真相和玩弄措词
D. 拒绝成交和越级上告
E. 提供方案和齐头并进
[单项选择]适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（）
A. 电报谈判
B. 电传谈判
C. 电脑联网谈判
D. 电话谈判
[单项选择]价格条款谈判的承担者是（）
A. 法律人员
B. 商务人员
C. 财务人员
D. 技术人员
[单项选择]针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是（）
A. 独立式谈判
B. 纵向谈判
C. 从属式谈判
D. 横向谈判
[单项选择]工程咨询服务项目（），可以采用竞争性谈判方式选聘咨询单位。
A. 建设条件受自然因素限制的
B. 技术复杂或者性质特殊，不能确定具体要求的
C. 合同金额在限额以内，需要较长时间陆续完成的
D. 主要工艺、技术采用咨询单位特有专利或专有技术的
[多项选择]下列货物或者服务，可以采用竞争性谈判方式采购的有( )。
A. 必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的
B. 招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的
C. 不能事先计算出价格总额的
D. 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的
[判断题]在己方的谈判力处于优势时，谈判工作要简单、轻松得多，完全可以派一些素质一般的谈判人员参与谈判，让最高明的谈判人员从事那些劣势谈判。 ( )
[单项选择]哪国人的谈判方式反映了“边跑边想的人种”的性格特征（）
A. 日本人
B. 美国人
C. 法国人
D. 中国人
