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发布时间:2023-10-06 05:42:06

[简答题]

弗雷德·查尔斯·艾克尔在《国家如何进行谈判》一书中说:“根据17至18世纪的外交规范,一个完善无缺的谈判家,应该心智机敏,而且具有无限的耐性;能巧言掩饰,但不欺诈行骗;能取信于民,而不轻信他人;能谦恭节制,但又刚毅果断;能施展魅力,而不为他人所惑;能拥巨富藏娇妻,而不为钱财女色所动。”
这段话中对谈判人员的要求虽然是根据200多年前的外交规范提出来的,但也完全适用于现代的谈判人员。请根据这段话,就谈判的共同特点和谈判人员的总体而言,阐述现代谈判人员应具有哪些素质?


更多"弗雷德·查尔斯·艾克尔在《国家如何进行谈判"的相关试题:

[单项选择]

微软前技术总监纳森·梅尔沃德2001年组建“智力风险”公司,雇用一群最聪明的人______生产技术专利,迄今已申请了价值8000万美元的专利。这证明“想法”并不______,到处都是,我们以为发明所必须具备的天才、专心、灵感和机缘巧合并不是______的。
依次填入划横线部分最恰当的一项是()。


A. 集体;虚幻;千载难逢
B. 合作;遥远;遥不可及
C. 批量;稀罕;必不可少
D. 专门;离奇;不可替代
[简答题]

阅读材料,回答问题。(10分)
“美丽天津·一号工程”已经持续推进了三年。如今置身天津的人们会欣喜地发现,蓝天白云的数量在渐渐增多,而这背后是社会上下坚持不懈努力的结果。三年来,天津市人大相继出台了《天津市大气污染防治条例》《天津市水污染防治条例》等地方性法规;2015年市环保局派出20个区县工程组,配备了八百多名负责环保监督的“网格员”,设置了二百多个空气质量自动监测站,布下了治理大气污染的“天罗地网”;为营造绿色生活环境,广大居民以“社区是我家、维护靠大家”为主题,纷纷开展了“慎放烟花、远离雾霾”等形式多样的环保活动。
结合材料,说明天津市为实现“蓝天白云”所做的努力蕴含的政治生活道理。


[简答题]

旅游者深夜在下榻的宾馆吵闹
在“五·一”黄金周期间,导游员小方带领一个由散客组成的旅游团去黄山旅游。一路上大家都玩得非常开心,有些客人到深更半夜还非常激动,有些人在下榻的饭店客房内大声讲话,嬉闹,也有些小孩在走廊里追逐叫喊。这种情况引起了其他旅游者的不满,他们只好打电话给小方,让他出面请那些人安静下来。小方是刚进旅行社的员工,工作经验不够丰富,怕处理不好会引起客人的反感,激化矛盾,给以后的工作带来不便。于是,小方只好请旅游者自己出面去与那些正在玩闹的客人交涉,结果造成客人之间的矛盾加深;同时旅游者对小方也不满意,旅游结束后还对小方提出了投诉。


[单项选择]

科幻小说大师阿瑟·克拉克说:如果一个德高望重的老科学家说“某件事情是可能的”,那他可能是正确的;但如果他说“某件事情是不可能的”,那他也许是非常错误的。
阿瑟·克拉克想说的是()。


A. 科技进步永无止境
B. 想得到就能做得到
C. 未来可能远远超出想象
D. 迷信权威会阻碍前进的步伐
[单项选择]

沃尔玛创始人山姆·沃尔顿曾经说过:“让每一位员工实现个人的价值,我们的员工不应只是被视作会用双手干活的工具,而更应该被视为一种丰富智慧的源泉。”“沃尔玛业务75%是属于人力方面的,是那些非凡的员工肩负着关心顾客的使命。把员工视为最大的财富不仅是正确的,而且是自然的。”因此,在沃尔玛的整体规划中,建立企业与员工之间的伙伴关系被视为最重要的部分。沃尔玛向每一位员工实施其“利润分红计划”、“员工折扣规定”和“福利”,如带薪休假,节假日补助,医疗、人身保险等。
本段文字意在表明()。


A. 沃尔玛业务发展迅速的原因
B. 企业应该重视员工福利的发展
C. 企业的发展有赖于员工个人价值的发挥
D. 企业整体与员工个人平等发展的重要性
[简答题]某企业希望通过谈判的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前,企业的谈判小组准备了一套谈判方案,谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益,而企业职工代表也在广泛征询意见的基础上,提出了一个确保员工利益的方案,在谈判中双方僵持不下。请问:在谈判中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行?
[简答题]

《唐律疏议·名例律》:“诸年七十以上,十五以下,及废疾,犯流罪以下,收赎。八十以上,十岁以下,及笃疾,犯反、逆、杀人应死者,上请;盗及伤人者,亦收赎。余皆勿论。九十以上,七岁以下,虽有死罪,不加刑”。
(1)这段文字反映了唐律的什么原则其历史渊源是什么
(2)这段文字的基本含义是什么
(3)这一规定在适用时有何意义


[简答题]

《唐律疏议·名例》规定:“诸断罪而无正条者,其应出罪者,则举重以明轻;其应入罪者,则举轻以明重。”
简要回答其含义。


[单项选择]竞争性谈判,是指由选聘人成立的谈判小组分别与所选定的咨询单位不得少于( )家进行谈判。
A. 2
B. 3
C. 5
D. 7
[单项选择]竞争性谈判是指由选聘人成立的谈判小组分别与所选定的几家咨询单位进行谈判,其中咨询单位应不少于( )家。
A. 1
B. 2
C. 4
D. 3
[单项选择]竞争性谈判方式,是指要求采购人就有关采购事项,与不少于()家供应商进行谈判。
A. 2
B. 3
C. 4
D. 5
[简答题]某产品目前市场价格200元,甲乙两方就目前的交易价格进行谈判。卖方甲在制定谈判价格目标时认为,自己产品的销售价格至少不低于该市场价格,但凭借品牌优势,争取加价10%,以220元成交。
220元属于哪一种目标价格?
[单项选择]甲国和乙国发生武装冲突,丙国出面劝他们进行谈判,但丙国并未参加该谈判。丙国的行为是:( )
A. 调解
B. 调停
C. 斡旋
D. 协商
[单项选择]A国和B国发生武装冲突,C国出面劝他们进行谈判,并提出建议供他们作为谈判的方案,C国的行为是:()
A. 调解 
B. 调停 
C. 斡旋 
D. 协商

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