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[单项选择]集体谈判协商技巧的2C原则，是指“协调”和（）
A. “政策”
B. “预测”
C. “控制”
D. “准备”
[单项选择]下列( )谈判技巧的内涵是，谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件，使对方会过高估计本方的淡判底线，从而在谈判中做出更多让步。
A. 避实就虚
B. 不平衡报价
C. 低起点战略
D. 高起点战略
[多项选择]谈判的平等互利原则适用于（）
A. 横向谈判，纵向谈判
B. 从属式谈判，独立式谈判
C. 软式谈判，硬式谈判
D. 原则式谈判
E. 电话谈判，电函谈判
[单项选择]谈判技巧理论的代表人物及其著作是（）
A. 英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》
B. 美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》
C. 英国谈判学家马什，《合同谈判手册》
D. 美国的D·L·卡洛斯，《谈判的游戏》
[单项选择]美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书中对谈判的界定是（）
A. 谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程
B. 谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议
C. 谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往
D. 谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存
[单项选择]集体劳权不包括（）。
A. 劳动报酬权
B. 集体行动权
C. 民主参与权
D. 团结权
[单项选择]原则式谈判强调谈判的重点是（）
A. 区别
B. 选择
C. 利益
D. 标准
[判断题]用人单位支付给劳动者的劳动报酬不仅包括工资，也包括奖金、津贴，但不包括集体、个人福利和保险待遇。 ( )
[多项选择]英国的比尔·斯科特将谈判技巧的主要类型分为（）
A. 留有余地的方法
B. 谋求一致的方法
C. 重视对手的方法
D. 皆大欢喜的方法
E. 以战取胜的方法
[单项选择]谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。
A. 先发制人
B. 不平衡战略
C. 避实就虚
D. 高起点战略
[多项选择]谈判策略技巧的作用是（）
A. 创造良好的开端，掌握前进的方向
B. 控制谈判的过程，促进双方的合作
C. 保证理想的结局
D. 为正式决策奠定科学的基础
E. 为发现研究问题提供依据
[单项选择]谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，作出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为( )。
A. 低起点战略
B. 掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
C. 避实就虚
D. 注意谈判氛围
