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[单项选择]商定总量具体可分为每户的（）、周定量、具体品种的最高上限量。
A. 年定量
B. 季度定量
C. 月定量
D. 日定量
[单项选择]商定总量的动态管理原则指在日常对零售户进行商定总量的维护工作中，要适时合理地调整卷烟的（）
A. 购进量
B. 销售量
C. 投放量
D. 订购量
[判断题]商定总量的动态管理原则指在日常对零售户进行商定总量的维护工作中，要适时合理地调整卷烟的投放量。
[单项选择]在日常对零售户进行商定总量的维护工作中，灵活机动，适时合理地调整卷烟的投放量属于商定总量的（）原则。
A. 求是原则
B. 客户需求与市场平衡相结合原则
C. 动态管理原则
D. 总体调控原则
[单项选择]与客户商定总量的原则不包含以下（）的原则。
A. 求是原则
B. 定性与定量相结合的原则
C. 动态管理原则
D. 个别调控原则
[单项选择]商定总量是在营销资源（）的情况下特定的营销活动。
A. 丰富
B. 有限
C. 单一
D. 过剩
[单项选择]以下工作（）不是客户经理层面开展的商定总量的相关工作。
A. 开展卷烟品牌调查与分析
B. 对客户进行细分
C. 进行市场预测
D. 调整设置后的销售预测
[多项选择]卷烟商定总量的相关工作中，客户经理层面需要做的工作有（）
A. 对客户进行细分
B. 开展卷烟品牌调查与分析
C. 对销量进行统计
D. 进行市场预测
[判断题]客户经理在设置、调整卷烟商定总量过程中，需要公司所有部门密切配合。
[单项选择]客户经理在设置、调整卷烟商定总量过程中，需要公司（）密切配合。
A. 市场部
B. 订单部
C. 营销系统各部门
D. 营销管理中心
[判断题]在进行卷烟商定总量管理的工作中，要时刻遵循保护中、大型零售客户的原则。
[判断题]货源投放与现有的商定总量基数匹配程度是判断零售客户是否胀库或脱销的依据。
[单项选择]定期开展卷烟销售趋势分析，以便客户经理在商定总量时有一个前瞻性的部门是（）。
A. 销售部门
B. 培训部门
C. 品牌部门
D. 采购部门
[单项选择]商定总量的求是原则是按照零售客户实际的经营业态、（）等来划分，制定合理的卷烟投放量。
A. 经营规模
B. 等级高低
C. 月定量大小
D. 周定量大小
[判断题]客户经理在设置、调整卷烟商定总量过程中科采取市场经理跟踪，或者市场督导考核的方式来判断定量是否合理。
[判断题]商定总量是对零售客户日常的卷烟销售量按照其经营能力的高低进行科学、合理细分的一种货源供应办法。
[单项选择]商定总量是对零售客户日常的卷烟销售量按照其经营能力的高低进行科学、合理细分的一种（）办法。
A. 订单管理
B. 订单供应
C. 货源管理
D. 货源供应
