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[单项选择]所谓赞美接近法，也叫夸奖接近法或恭维接近法，是指（）.
A. 销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
B. 销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。
C. 销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
D. 售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天，从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。
[单项选择]以下关于客户接近法中的礼物接近法的表述错误的是（）。
A. 礼物只能当做接近客户的见面礼和媒介
B. 需要营销员投入大量的时间和精力来维系
C. 按照投其所好的原则来选择礼物，确定赠送礼物的内容和方式
D. 在一定程度上增加了营销员的经济负担
[多项选择]利益接近法接近顾客应注意：（）
A. 有的放矢，结合顾客不同的心里需求介绍产品能够给其带来的利益
B. 夸大产品功能，刺激顾客的购买欲望
C. 实事求是，坚持诚实信用原则，用真实的利益打动顾客
D. 承诺难于实现的条件
[单项选择]产品接近法的优点是（）。
A. 成功后会在客户和营销员之间建立一种比较稳固的关系，竞争企业的营销员很难介入
B. 容易博得客户的好感，融洽双方的关系
C. 符合客户认识和购买产品的心理过程，效果较好
D. 一般产品都适合采用该方法
[单项选择]溺水时窒息缺氧的干溺类型占整个溺水者的比例约为（）
A. 0%-15%
B. 15%-25%
C. 25%-35%
D. 35%-45%
[单项选择]活动接近法应用的基础是（）。
A. 站在客户的角度思考问题，解决客户的难题或刺激欲望
B. 产品销售最大化
C. 客户接近时间最短化
D. 邮政产品的创新
[填空题]拯溺时，自己被慌乱的溺水者抓住，要马上（）。
[单项选择]接近溺水者应尽量采用（），这种方法最安全。
A. 背面接近法
B. 正面接近法
C. 侧面接近法
D. 下面接近法
[单项选择]以下关于难题接近法的表述正确的是（）。
A. 客户的难题往往是营销员接近客户的最好机会
B. 营销员获得回报的时间较短
C. 多数情况下需要企业多个部门配合协作
D. 单个营销员很难操作成功
[单项选择]以下关于爱好接近法的表述错误的是（）。
A. 接近客户需要的时间较长
B. 应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好
C. 该方法对营销员素质要求不高，人人都可以使用
D. 一旦成功就会在客户和营销员之间建立一种比较稳固的关系
[单项选择]以下关于侧面接近法的表述错误的是（）。
A. 需要的时间较长
B. 需要营销员投入大量的时间和精力来维系
C. 应用的基础是掌握客户周围较亲密人群的年龄、生日、爱好等大量的信息
D. 应用的基础是了解客户的嗜好和需求
[多项选择]以下关于爱好接近法的说法正确的有（）。
A. 爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好
B. 能够提高客户开发的效率
C. 在销售实践中往往能够起到出奇制胜的效果
D. 基础是营销员爱好广泛
[判断题]决定下水救人，尽量不要让溺水者缠上身来，如果必须用手去救，应从正面接近溺水者。
[单项选择]救生员正面接近溺水者游至（）处急停，保持安全位置后并下潜至溺水者髋部以下，做一下技术动作。
A. 1米左右
B. 2米左右
C. 3米左右
D. 4米左右
[填空题]根据多普勒效应原理，发光星体接近观察者时，见到的星光谱线会发生（）；当离开观察者时，所见到的星光谱线会发生（）。
