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[单项选择]物资采购竞争性谈判是指谈判小组从公司物资采购合格供方范围中确定至少（）家的供应商参加谈判。
A. 二
B. 三
C. 四
D. 五
[单项选择]采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。
A. 确立谈判的具体目标
B. 探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜
C. 收集对手的相关信息
D. 起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
[单项选择]企业直接与总厂或原厂家接触，以达到降低采购成本的目标谈判技巧是（）。
A. 化整为零
B. 以退为进
C. 先声夺人
D. 直捣黄龙
[单项选择]采购谈判中经常使用的谈判方式为（）
A. 强硬型谈判方式
B. 温和型谈判方式
C. 价值型谈判方式
D. 投石问路型谈判方式
[简答题]试述什么是采购谈判及其谈判内容主要有哪些。
[单项选择]单一来源采购是（）的谈判采购方式，是指达到竞争性招标采购的金额标准，但在适当条件下采购部门向单一的供应商征求（）来采购。
A. 一个供应商报价
B. 单一供应商报价
C. 没有竞争建议或报价
D. 竞争不强建议或报价
[多项选择]采购谈判的主要影响因素是（）
A. 谈判者；
B. 信息；
C. 谈判形势；
D. 谈判地点；
E. 时间
[多项选择]采购谈判的程序可分为（）。
A. 计划和准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式洽谈阶段和成交阶段
D. 签订合同阶段
[多项选择]采购谈判的基本原则包括（）。
A. 合作原则
B. 礼貌原则
C. 公平原则
D. 礼貌原则与合作原则互为补充
[简答题]简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。
[单项选择]成功的跨文化谈判技巧不包括？（）
A. 良好充分的准备
B. 与谈判对方建立良好的关系
C. 回避分享交流信息
D. 创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案
[单项选择]采购谈判中要求不要说缺乏足够（）的话。
A. 证据
B. 自信
C. 勇气
D. 圆满
[单项选择]下列哪三种项目最需要谈判技巧：（）
A. 与职能经理合作以确保足够的资源支持项目，对队伍成员进行工作表项评估，开发工作分解结构（WBS）
B. 开发工作分解结构（WBS），确定主进度计划，管理项目变更
C. 使用分包商，制定项目范围说明，在项目进行后管理变更
D. 确保高层经理对项目的支持，与职能经理合作，建立项目队伍
[单项选择]（）是指采购人或代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
A. 投标
B. 竞争性谈判
C. 开标
[多项选择]下面哪些属于支持竞争式风格的谈判技巧：（）
A. 理解冲突所涉及到的资源和类型，然后关注自己的目标和期望，设定具有一定高度的标准
B. 设计一些备选计划，以防止没有获得所期望的结果
C. 多问一些问题以了解什么对另外一方非常重要，不要仅仅是找到一个优势就开始攻击，要了解所有冲突涉及到的资源和类型
D. 如果可能的话，让一些技巧熟练的人参与冲突的解决
[单项选择]最需要谈判技巧的3种项目情景是：（）
A. 与职能经理合作以确保获得资源来支持项目，向项目团队成员提供绩效评估，制定工作分解结构（WBS）
B. 制定工作分解结构（WBS），确定总体进度计划，管理项目变更
C. 启用分包商，制定项目范围说明，在项目的进行过程中管理变更
D. 从上级管理层那儿获得对项目的支持，与职能经理合作，建设项目团队
