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[单项选择]在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）
A. 正或零；负数
B. 正数；零
C. 零；负数
D. 负数；正数
[单项选择]（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。
A. 市场地位
B. 经济利益
C. 市场份额
D. 原则立场
[多项选择]交易谈判是一个复杂的过程，谈判的结果是难以预料的，它取决于谈判双方的（）。
A. 谈判地位
B. 谈判技巧
C. 耐心程度
D. 战略远见
E. 谈判的初始条件
[单项选择]电子交易双方进行网上谈判的渠道有（）.
A. 公共的即时通信系统如QQ，MSN
B. 在线聊天室，BBS等
C. 电子商务中介机构提供的专用的网上会谈室
D. 以上都是
[判断题]在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。
[单项选择]当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经常使用的基本策略是（）。
A. 最后一分钟策略
B. 声东击西策略
C. 休会策略
D. 先成交后抬价策略
[单项选择]谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）
A. 投石问路
B. 声东击西
C. 避免争论
D. 情感沟通
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也以"合同谈判纪要"形式，形成书面文件。
A. 合同补遗
B. 合同附加
C. 合同补充
D. 合同附件
[单项选择]采购双方通过谈判对采购产品的相关内容和要求进行反复（），达成协议，建立采购关系。
A. 讨论
B. 磋商
C. 交谈
D. 商讨
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以"合同补遗"的形式，有时也以（）形式，形成书面文件。
A. 会议纪要
B. 法律合同
C. 合同谈判纪要
D. 合同要约
[多项选择]谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
A. 谈判策划阶段
B. 谈判准备阶段
C. 谈判开局阶段
D. 谈判磋商阶段
E. 谈判终局阶段
[单项选择]（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。
A. 谈判准备
B. 谈判开局
C. 谈判的磋商
D. 谈判终局
[单项选择]采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。
A. 确立谈判的具体目标
B. 探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜
C. 收集对手的相关信息
D. 起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
[填空题]面向电子商务的谈判支持系统是一种运行于Internet上的，能为谈判者双方或多方提供（）和（）的支持环境。
[填空题]（）是由收购方和目标公司董事会进行谈判，达成并签订书面转让股权协议，经过股东大会同意后生效，双方影响证券监管部门报告并公告。
[判断题]谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。
[单项选择]谈判是双方或多方为实现某种目标就有关条件（）的过程。
A. 达成协议
B. 争取利益
C. 避免冲突
D. 不断协商
[判断题]对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。
[单项选择]供应商选择谈判确定阶段需进行（）
A. 业务需求确认
B. 合同条款的确认
C. 评估供应商的回应
D. 为投标人举办会议
