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[多项选择]坏账准备的实质性测试一般应包括（）。
A. 核对坏账准备明细账与总账余额是否相符
B. 审查坏账准备的计提
C. 分析性复核
D. 审查长期挂账的应收帐款
[多项选择]有价证券实质性程序一般包括（）
A. 盘点
B. 函证
C. 审查投资收益
D. 实地观察
[多项选择]谈判准备阶段包括（）等环节。
A. 确定谈判对象
B. 前期调查
C. 制定谈判方案
D. 选择谈判场所
E. 模拟谈判
[多项选择]商务谈判议程一般包括（）和其他事项。
A. 时间
B. 场地
C. 主题
D. 日程
[多项选择]审计人员对长期借款进行实质性程序，一般应获取的审计证据包括（）。
A. 长期借款明细表
B. 长期借款的合同和授权批准文件
C. 相关抵押资产的所有权证明文件
D. 重大长期借款函证回函和逾期长期借款的展期协议
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也以"合同谈判纪要"形式，形成书面文件。
A. 合同补遗
B. 合同附加
C. 合同补充
D. 合同附件
[填空题]商务谈判的过程包括（），摸底阶段，报价阶段，（）、成交阶段和签约阶段。
[单项选择]合同谈判内容一般不包括（）。
A. 技术要求、施工技术方案
B. 价格调整条款
C. 工程质量标准
D. 违约奖金和工期提前奖金
[单项选择]绩效评估面谈的实质性阶段是（）
A. 实施阶段
B. 准备阶段
C. 总结阶段
D. 改进阶段
[填空题]商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以"合同补遗"的形式，有时也以（）形式，形成书面文件。
A. 会议纪要
B. 法律合同
C. 合同谈判纪要
D. 合同要约
[多项选择]投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。
A. 通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）
B. 争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价
C. 将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化
D. 争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护
E. 对合同条款的修正与确认
[多项选择]谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。
A. 收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手
B. 确定谈判目标；确定谈判人选
C. 编制谈判计划；拟定谈判议程
D. 介绍双方人员，互致问候
E. 一方报价，另一方还价
[多项选择]投标文件对招标文件技术方面未作实质性响应的，包括（）等。
A. 提供的技术规格中一般参数超出允许偏离的最高项数
B. 提供的投标保证金金额不足
C. 复制投标文件的技术规格及相关部分内容作为投标文件的一部分
D. 没有按招标文件要求提供投标担保
E. 提供的技术规格中的响应与事实不符
[多项选择]谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
A. 谈判策划阶段
B. 谈判准备阶段
C. 谈判开局阶段
D. 谈判磋商阶段
E. 谈判终局阶段
[单项选择]统计违法案件查处程序中最实质性的工作阶段是（）。
A. 立案查处
B. 听证程序
C. 调查取证
D. 结案手续
[多项选择]企业的发展阶段一般包括（）（2012年11月二级真题）
A. 创业期
B. 起步期
C. 成长期
D. 成熟期
E. 衰退期
