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[多选题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（）
A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。
B.适用于有经验的销售人员。
C.其目的就是询问事实发生的情况。
D.这种问法客户比较抵触
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，问题性询问是指，询问买方现在面临的问题、困难和不满。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）SPIN提问销售法中的S是指什么？（）
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）SPIN提问销售法中的P是指什么？（）
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）SPIN提问销售法中的I是指什么？（）
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）SPIN提问销售法中的N是指什么？（）
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）SPIN提问销售法是尼尔·雷克汉姆（NeilRackham）先生创立的。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）SPIN提问销售法是著名营销大师菲利普科特勒创立的。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）SPIN提问销售法中的N是指状况性询问。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道由于现状问题提问相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，我们知道，在销售中，所提的困难问题越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）
A.正确
B.错误
