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[判断题]（类别：号段管理难度：中等）SPIN提问销售法中的N是指状况性询问。（）
A.正确
B.错误
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）下面属于SPIN提问销售法中问题性询问的方式的是：（）
A.对你现在的办公信息化现状是否满意？
B.你们正在使用的这个产品有什么缺陷？
C.你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
D.有没有考虑过供应商的信用问题？
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（）
A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。
B.适用于有经验的销售人员。
C.其目的就是询问事实发生的情况。
D.这种问法客户比较抵触
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，问题性询问是指，询问买方现在面临的问题、困难和不满。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问的目的是：（）
A.了解客户可能存在的不满和问题
B.找出产品的质量问题
C.提高客户满意度
D.开发新产品
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问的目的是提高客户满意度。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的益处之一就是能促进销售成功。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，暗示性询问方式的目的是（）。（）
A.让客户想象一下现有问题将带来的后果。
B.找出客户的最终需求
C.找出客户对产品不满意的原因。
D.找出客户不购买产品的原因。
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，暗示性询问方式的目的是找出客户不购买产品的原因。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的目的是：（）
A.让客户感觉到产品带来的好处。
B.了解客户的需求
C.了解客户的基本信息
D.了解客户的兴趣爱好
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的益处有哪些？（）
A.能帮助解决客户异议
B.能满足客户的需求
C.能促进销售成功
D.能帮助客户解决问题
