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[多项选择]管理型渠道关系中渠道控制力的来源包括（）
[多项选择]房地产开发经营企业在选择销售渠道时，应考虑销售渠道的（ ）。
A. 先进性
B. 可控性
C. 社会性
D. 适应性
E. 经济性
[多项选择]渠道是企业销售产品和服务客户的平台，下列属于中国建设银行渠道的有（）。
A. 网点柜面
B. 网上银行
C. 自助设备
D. 现金管理系统（CMS）
[单项选择]美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（ ）。
A. 管理式分销系统
B. 公司式分销系统
C. 产权式分销系统
D. 契约式分销系统
[判断题]渠道控制欲望较强、能力较大的企业，倾向于选择垂直一体化的控制结构，进行水平较高的渠道控制。（）
[单项选择]一般而言，制造商会依据渠道客户的盈利能力、企业对于渠道客户控制的可能性和渠道客户的适应性三项标准来评估渠道客户的性能。确定是否对终端客户实施（）
A. 价格控制
B. 淘汰控制
C. 品牌控制
D. 所有权控制
[单项选择]房地产开发经营企业采取直接渠道进行商品房销售的优点是（）。
A. 有利于发挥销售专长
B. 销售队伍建设成本低
C. 销售策略调整快捷
D. 销售效益好
[单项选择]（）一般都有些特长，或善于处理与客户的关系，或精通销售技巧，总能渠道优秀的销售业绩。
A. 明星销售人员
B. 老化销售人员
C. 个性销售人员
D. 问题销售人员
[多项选择]对企业来说，销售渠道的作用包括（）。
A. 产品本身增值
B. 物流
C. 资金流
D. 信息流
E. 增加产品的附加值
[单项选择]下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（ ）。
A. 直接销售渠道更重要
B. 直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C. 间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D. 直接销售应收账款较多
[单项选择]跌水控制缺口的作用是调节上游渠道水位与（）之间的关系。
A. 下游渠道水位
B. 跌落高差
C. 跌落泄量
D. 消力池
[多项选择]企业采用多渠道的客户互动给客户关系改善和企业效率提升带来了收益，主要表现在（）
A. 增加客户与企业互动的渠道选择自由度
B. 改善客户体验，增加客户购买动机
C. 提高与业务伙伴交易的频率，削减成本
D. 增加企业的投资收益率E有利于识别特定的客户，并找到相关的客户信息
[多项选择]房地产开发企业通常采用直接销售渠道的情形有（ ）。
A. 房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求
B. 房地产市场为买方市场，推出的商品房供大于求
C. 商品房素质一般，市场反应平平
D. 商品房素质特别突出，市场反应很好
E. 大型房地产开发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍
[多项选择]契约型渠道关系的优势包括（ ）
A. 系统建立容易
B. 系统资源配置较佳
C. 系统具有灵活性
D. 节省费用
