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[简答题]商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?
[单项选择]项目管理中最需要运用谈判技巧的三种情形是（）
A. 为了确保项目得到足够的资源来支持项目，对项目团队成员提供绩效评估，制作工作分解结构
B. 制作工作分解结构，决定项目的主要进度，管理项目变更
C. 使用转包商，编写项目范围说明，在项目实施过程中的变更管理
D. 确保高层管理者对项目的支持，与职能经理的合作，加强项目团队建设
[多项选择]与美国人谈判时，你需要（）
A. 以暴制暴
B. 要有充分的思想准备
C. 宽怀大度
D. 机敏果断
[简答题]商务谈判时需要搜集竞争对手哪些方面的信息？
[多项选择]商务谈判需要收集的谈判对手信息包括：（）
A. 决策者的情况
B. 客户需求的情况
C. 客户的倾向
D. 客户的价格底线
[单项选择]商务谈判团队中，（）是谈判的秘密武器，在关键时刻出现以扭转局势，尤其当谈判陷入胶着时，临危授命出面缓和气氛让谈判不至于破局。
A. 黑脸
B. 代打者
C. 领导人
D. 总结人
[多项选择]企业进行成本预测和决策时需要运用的成本概念有（）。
A. 变动成本和固定成本
B. 可控成本和不可控成本
C. 边际成本
D. 机会成本
[简答题]论述谈判是建立在谈判双方一定需要基础上的。
[多项选择]运用观察法时，需要注意的原则有（）
A. 稳定性原则
B. 信任原则
C. 详尽原则
D. 沟通原则
E. 尊重原则
[单项选择]谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。
[多项选择]市场法运用时需要对参照资产的价格进行调整，其调整方法有（）。
A. 直接比较法
B. 类比调整法
C. 成本法
D. 收益法
[判断题]运用市场法时不需要对参照的类似资产进行调整。
[单项选择]谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）
[单项选择]英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国家有没有将一些军事性手段运用到商业竞争中的情况属于（）。
A. 政治状况因素
B. 宗教信仰因素
C. 法律制度因素
D. 商业习惯因素
[单项选择]1971年7月，尼克松总统在堪萨斯城发表演讲，指出："当我发表就职演说的时候，我提到一个需要谈判的时代……我们在世界上许多地区正在进行谈判而不是正在对抗……"。美国政府将这一外交思想付诸实施的行动包括（）。①组建上海合作组织②结束1961年开始的越南战争③签订《北大西洋公约》④发表中美上海联合公报
A. ①③
B. ②④
C. ①②④
D. ②③④
[简答题]在中学历史教学过程中运用意义建构原则时需要注意哪些？
[多项选择]美国人谈判时多会（）
A. 恐吓
B. 不愿去听对方的陈述
C. 威压
D. 不尊重
