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[单项选择]以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）
A. 渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？
B. 渠道成员有适应性和具备应对在他的领域中市场扩张的全部能力吗？
C. 渠道成员过去的表现暗示了他对工厂产品的销售额很可能与他的地区、行政区、或贸易区的计划同步吗？
D. 什么是渠道成员的现有库存量的全部等级？
E. 渠道成员的公司是在维持地区的库存量和质量曲线中获得成长和提高的吗？
[单项选择]根据课本内容，发掘未来的渠道成员的最重要的来源是（）
A. 贸易资源
B. 转售商调查
C. 分销商的顾客
D. 实地销售组织
E. 中介机构
[单项选择]采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）
A. 在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域
B. 销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境
C. 销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事
D. 动用销售人员去做这件事的成本太高
E. 销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
[单项选择]以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）
A. 渠道管理的专家权等级
B. 渠道成员间的相关重要性
C. 生产商控制渠道成员的程度
D. 产品的性质
E. 渠道成员的数量
[单项选择]一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）
A. 销售的数量和质量
B. 覆盖的地理面积
C. 目前产品线的质量
D. 净利润
E. 总销售收入
[单项选择]以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中，渠道成员选择的标准是错误的呢（）？
A. 制造商应该选择那些小的供应渠道分销商
B. 金融能力不应该被过分强调，有时候，那些非良好财务状况的经销商更“饥渴”
C. 有侵略性与否的分销商是一个关键的标准
D. 一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域
E. 渠道成员的市场份额应该成为一个标准
[单项选择]（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？
A. 管理能力
B. 声誉
C. 态度
D. 市场覆盖
E. 风险和不确定因素
[单项选择]根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）
A. 销售力度
B. 经销商的产品线
C. 声誉
D. 信用和财务状况
E. 市场覆盖
[单项选择]通常来说，在一个特定的产业，有着最详细明确的未来渠道成员的信息的来源是（）
A. 全美零售商联合会
B. 合适的贸易协会
C. 美国批发-分销商协会
D. 《产业分销》杂志
E. 《批发贸易调查》和《零售贸易调查》
[单项选择]以下哪个不是G20成员国（）
A. 印度尼西亚
B. 沙特阿拉伯
C. 阿根廷
D. 越南
[单项选择]对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。
A. 全面得多
B. 比较全面
C. 更快速
D. 不那么重要
E. 更少的战略问题
[单项选择]在渠道成员竞争的情况下，以下不是评估渠道成员绩效的合适方法的是（）
A. 在同一贸易区域的现有中介机构
B. 行业预期的增长率
C. 在同一贸易区域的新的中介机构
D. 渠道成员持有的其他生产线
E. 渠道成员对制作商生产的支持
[单项选择]如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。
A. 一种需要高度售后服务
B. 低单位价值
C. 高的市场份额
D. 低售后维修
E. 高容量
[单项选择]以下哪个国家是二十国集团成员（）
A. 瑞士
B. 新西兰
C. 澳大利亚
D. 泰国
[单项选择]丙酮酸羧化酶是以下哪个途径的关键酶（）。
A. 糖异生
B. 磷酸戊糖途径
C. 胆固醇合成
D. 血红素合成
E. 脂肪酸合成
[单项选择]以下哪个不属乳房淋巴液输出途径中的淋巴结（ ）
A. 腋窝淋巴结
B. 锁骨上淋巴结
C. 颌下淋巴结
D. 胸骨旁淋巴结
E. 锁骨下淋巴结
[单项选择]在权衡因素方法中，以下哪个不是选择渠道结构的条件？（）
A. 决策因素必须少于七项
B. 决策因素必须明确地表述出来
C. 决策因素能被权衡
D. 以百分比的形式在每一决定因素之间分配权重
E. 计算全部权衡因素的总分
[单项选择]以下哪个不属于乳房淋巴液输出途径中的淋巴结（）
A. 腋窝淋巴结
B. 锁骨上淋巴结
C. 颌下淋巴结
D. 胸骨旁淋巴结
E. 锁骨下淋巴结
