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[单选题]专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用()。
A.纯佣金制
B.纯基薪制
C.低基薪加高佣金或奖金
D.高基薪加低佣金或奖金
[单选题]专业胜任原则是指销售人员应当具备理财产品销售的( )，胜任理财产品销售工作。
A.专业资格和技能
B.能力
C.经验
D.资质
[判断题]商业银行一般产品销售人员通过银行业专业人员职业资格考试后，可以向客户提供理财投资咨询顾问意见和销售理财计划。（ ）
A.正确
B.错误
[多选题]商业银行理财产品销售人员除应当具备理财产品销售资格以及相关法律法规、金融、财务等专业知识和技能外，还应该满足()。
A.具备监管部门要求的行业资格
B.对理财业务相关法律、法规和监管规定等有充分的了解和认识
C.具备相应的学历水平和工作经验
D.掌握所宣传销售的理财产品或向客户提供咨询顾问意见所涉及理财产品的特性，对有关理财产品市场有所认识和理解
E.遵守监管部门和商业银行制定的理财业务人员职业道德标准或守则
[多选题]商业银行理财产品销售人员除应当具备理财产品销售资格以及相关法律法规、金融、财务等专业的知识和技能外，还应当满足的要求有( )。
A.具备监管部门要求的行业资格
B.具备相应的学历水平和工作经验
C.对理财业务相关法律、法规和监管规定等有充分了解和认识
D.掌握所宣传销售的理财产品或向客户提供咨询顾问意见所涉及理财产品的特性，对有关理财产品市场有所认识和理解
E.遵守监管部门和商业银行制定的理财业务人员职业道德标准或守则
[单选题]某公司的销售人员与财务人员常常发生冲突，销售人员指责财务人员用繁琐的财务制度卡住商品的出货，而财务认为销售人员不负责任，导致货款迟迟未能收回，根据员工关系管理理论，这一冲突的原因是（ ）。
A.处事风格不同
B.信息谬误
C.角色矛盾
D.个体差异
[单选题]某公司的销售部有五名工作人员，其中有两名本科专业是市场营销，两名本科专业是计算机，一名本科专业是物理学。又知道五人中有两名女士，她们的本科专业背景不同。 根据上文所述，以下哪项推论最可能成立( )。
A.该销售部有两名男士是来自不同本科专业的
B.该销售部的一名女士一定是计算机本科专业毕业的
C.该销售部三名男士来自不同的本科专业，女士也来自不同的本科专业
D.该销售部至多有一名男士是市场营销专业毕业的
[单选题]某商场的销售额和所需销售人员成正相关关系，X为销售额，Y为销售人员，据历史资料得到回归方程Y=19.93+0.03X。去年商场现有销售人员40名。若今年商场计划实现销售额1000万元，则商场需新招聘销售人员（ ）人。
A.10
B.11
C.50
D.51
[多选题]在经纪人员的日常工作中，需要进行各种案头工作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人员提供了丰富的信息化辅助工具，包括（ ）。
A.制作类
B.计算器
C.发布器
D.文本类
E.应用类
[单选题]“同是计算机生产流水线上的从业人员，由于分工不同，每个从业人员的专业技能也会有很大差异”这体现了( )
A.职业技能的时代性
B.职业技能的专业性
C.职业技能的层次性
D.职业技能的综合性
[单选题]某企业销售额每增长1000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共27名;新增管理人员、销售人员客服人员的比例是2：3：4，该企业预计2019年销售额比2018年增加3000万元，计算，与2018年相比，该企业2019年需要新增客服人员（ ）人
A.36
B.9
C.27
D.18
[简答题]某大型日用品销售公司为了激励销售人员的积极性，拟在薪酬管理办法中作出规定：如果销售人员连续三年进入公司总销售业绩排名的前10%，公司将出售给员工一定数量的期权，员工只需以市场价的50%购买，持有15 年后可行权，执行价格由公司确定。
根据上述情景，请回答以下问题：
（1）该激励方案有哪些优点?（6 分）
（2）该激励方案存在哪些问题?（6 分）
（3）期权的获取方式有哪几种?（6 分）
[单选题]保险销售人员可以有销售的销售行为是（）
A.代客户抄录信息
B.向客户送保险
C.向客户送实物
D.客观介绍保险产品
[多选题]房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的（ ）风险。
A.房屋贬值
B.无法实现交换
C.购房者房屋处置
D.利率变化
E.无力继续偿还贷款本息
