[单选题](类别：号段管理难度：中等)在项目的售前支撑中，以下哪项不是解决方案经理的主要工作：（）( )
A.需求引导
B.方案演示
C.资源整合
D.商务谈判

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A.需求引导
B.方案演示
C.资源整合
D.商务谈判

[多选题](类别：号段管理难度：中等)在项目拓展过程中，什么时候需要售前解决方案经理？（）( )
A.项目中涉及客户的定制化需求的那时候
B.应用场景越复杂，标准化产品无法直接满足的时候
C.单一的软件、工具、设备、产品无法满足用户的应用需求的时候
D.商务无法解决客户需求，需要采用技术手段解决商务问题的时候
E.客户需要的产品功能简单，定制化程度小到那时候

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[判断题](类别：号段管理难度：中等)在售前阶段解决方案经理的主要职责是：通过集成的商务、技术方案，协助销售完成解决方案的销售过程，提升项目的商务质量，规避项目的技术风险。( )
A.正确
B.错误

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[判断题](类别：号段管理难度：中等)解决方案经理主要负责项目解决方案编制及项目投标书技术方案部分编制工作。( )
A.正确
B.错误

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[判断题](类别：号段管理难度：中等)解决方案包括技术方案和商务方案( )
A.正确
B.错误

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[判断题](类别：号段管理难度：中等)业务管理和支撑人员包括项目管理、财务、法务、解决方案、采购等人员。( )
A.正确
B.错误

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[判断题](类别：号段管理难度：中等)解决方案经理需要具备行业分析、方案制作、宣讲、项目设计、投标、谈判等方面的技能；其中硬技能包括知识结构、技术、技能等；软技能包括沟通、应变、写作、销售等。( )
A.正确
B.错误

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[单选题](类别：号段管理难度：中等)解决方案可分为技术解决方案和（）？( )
A.网络解决方案
B.商务解决方案
C.运维解决方案
D.存储解决方案