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[单项选择]在销售人员培训中，对企业发展产生新动力的激励方式是（）
A. 环境激励
B. 目标激励
C. 物质激励
D. 培训激励
[单项选择]团队激励方式从激励的手段分不包括（）
A. 威胁的激励
B. 奖励的激励
C. 个人发展的激励
D. 关系型的激励
[判断题]销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。
[多项选择]公共部门人员的激励方式有（）。
A. 奖惩
B. 薪酬调整
C. 职务升降
D. 培训安排
[简答题]结合销售渠道激励理论，企业对零售商的激励方法有哪些？
[简答题]企业对销售人员可采用什么方式来提高他们的工作积极性。
[单项选择]事业单位管理者可以利用内容型激励的手段，即通过有针对性地采取达到满足员工需求的做法，激发工作人员的工作热情。下列做法属于内容型激励的是（）。
A. 对工作失误采取宽容态度
B. 设定较高的工作目标
C. 帮助新进工作人员解决食宿问题
D. 为所有岗位设定统一的薪酬标准
[多项选择]企业可以通过（）等方式来提高销售人员的工作积极性。
A. 环境激励
B. 目标激励
C. 物质激励
D. 精神激励
[单项选择]现代企业基本的促销方式有人员推销、销售促进和（）
A. 网络营销
B. 公共关系
C. 网站推销
D. 联合促销
[多项选择]下列属于物质利益激励的手段有（）。
A. 工资
B. 奖金
C. 表扬
D. 员工持股
E. 分红
[单项选择]企业信用销售俗称企业赊销。企业之所以采用信用销售手段，最主要的外因是（）。
A. 扩大市场占有率
B. 减少产品库存
C. 扩大销售
D. 买方市场的形成
[判断题]内部招聘就是从企业内部人员中选聘具有销售人员特质的人来充实销售队伍。
[多项选择]激励方式除了有需要激励还有（）。
A. 目标激励
B. 情感激励
C. “参与”激励
D. 榜样激励
[填空题]既不让销售人员感到企业吝啬，又要不给企业造成浪费，这属于企业销售薪酬设计中的（）原则。
[单项选择]美国《1950年收入法案》前激励方式：奖金、红利，之后的激励方式（）。
A. 奖金
B. 红利
C. 股票期权
D. 快速提拔
[单项选择]
激励是船员响应管理的主要手段，分为外在激励和内在激励，内在激励主要有（）。
a．机制化激励；
b．信念激励；
c．观念激励。
A. a+c
B. 仅仅是b
C. 仅仅是c
D. b+c
[多项选择]药品批发企业派出销售人员销售药品时，应当提供下列资料（）
A. 加盖本企业原印章的《药品经营许可证》、营业执照的复印件
B. 销售进口药品的，提供加盖本企业质量管理部门原印章的《进口药品注册证》、《进口药品检验报告书》或《进口药品通关单》（注明“已抽样”）
C. 加盖本企业原印章的授权委托书复印件。授权书原件应当载明授权销售的品种、地域、期限，注明销售人员的身份证号码，加盖本企业原印章和企业法定代表人印章。
D. 企业的GSP认证证书。
