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[单项选择]某制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者。该制造商采取的分销渠道是（）。
A. 直接分销渠道
B. —阶渠道
C. 二阶渠道
D. 三阶渠道
[多项选择]制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。
A. 优秀且有盈利潜力的产品
B. 广告和促销支持
C. 管理支持
D. 公平交易和友好合作关系
E. 大量的库存产品
[单项选择]某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用渠道的阶数是（）
A. 零阶
B. 一阶
C. 二阶
D. 三阶
[单项选择]对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。
A. 全面得多
B. 比较全面
C. 更快速
D. 不那么重要
E. 更少的战略问题
[单项选择]中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，或通过赊账的方式先进行销售过程，这属于销售渠道功能的（）
A. 融资功能
B. 接洽功能
C. 配合功能
D. 物流功能
[多项选择]一般而言，制造商提供物流增值服务可以包括（）。
A. 包装
B. 精确的递送时间
C. 装货提前通知
D. 快速连续补货
[判断题]旅行社产品的销售渠道包括：直接销售渠道、国内异地市场、间接销售渠道。
[多项选择]某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（）
A. 广告公司
B. 批发商
C. 零售商
D. 消费者
E. 第三方物流的运输企业
[单项选择]生产商和制造商看待渠道设计的角度是？（）
A. “向下看渠道”以面向市场
B. “向上看渠道”以确宝供应
C. 同时“向上”和“向下”看渠道
D. 面向和远离市场
E. 市场中的变化
[单项选择]渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）
A. 支付流
B. 订货流
C. 实物流
D. 风险流
[单项选择]消费品的销售渠道结构，一般有直接销售渠道、经过零售商的销售渠道、经过批发商一零售商的销售渠道和（）四种形式。
A. 经过批发商一一代理商一一零售商的销售渠道
B. 经过代理商一批发商的销售渠道
C. 经过零售商一一代理商一一的销售渠道
D. 经过代理商一批发商一零售商的销售渠道
[单项选择]当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时，他应该采用（）
A. 边缘评价
B. 基于期望的评价
C. 比较评价程序
D. 异常值评价
E. 高度差异化评价
[多项选择]可供制造商选择的渠道宽度策略通常有（）
A. 特许加盟
B. 密集式分销
C. 选择性分销
D. 独家分销
E. 专卖店
[单项选择]在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。
A. 市场进攻者
B. 市场追随者
C. 刚进入市场者
D. 市场垄断者
[单项选择]对于制造商和生产商选择二级渠道结构，以下哪种表达有误？（）
A. 它们在渠道设计中采用六步流程
B. 它们不需要担心渠道成员选择的问题
C. 不需要为中间商分派任何分销任务
D. 它们不需要做选择
E. 它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员
[单项选择]（）系统整合了供应商、制造商、分销商和客户的物流运作流程。
A. 合作分销
B. 供应链管理
C. 逆向物流
D. 企业计划
[单项选择]通常来说，生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问，那是因为（）?
A. 他们在选择渠道成员标准清单内
B. 他们的广告力度最大
C. 他们在该领域被认为是最有声望的
D. 他们提供大量的交易折扣
E. 不久他们就会有最少数量的渠道成员
[单项选择]如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。
A. 一种需要高度售后服务
B. 低单位价值
C. 高的市场份额
D. 低售后维修
E. 高容量
