更多"渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市"的相关试题:
[多项选择]制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。
A. 优秀且有盈利潜力的产品
B. 广告和促销支持
C. 管理支持
D. 公平交易和友好合作关系
E. 大量的库存产品
[简答题]试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。
[单项选择]制造商不使用中间商的渠道类型是（）。
A. 聚焦渠道
B. 直接渠道
C. 开发渠道
D. 垂直渠道
[单项选择]制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（）。
A. 选择性分销
B. 独家分销
C. 大量分销
D. 密集分销
[填空题]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
[单项选择]某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用渠道的阶数是（）
A. 零阶
B. 一阶
C. 二阶
D. 三阶
[填空题]制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。
[单项选择]营销渠道中的（）是制造商或批发商向购买其产品的批发商、零售商指定再销售价格，要求批发商和零售商在这一价格以上或以下不得转售其产品。
A. 价格维持
B. 产品标准
C. 技术标准
D. 生产标准
[单项选择]某制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者。该制造商采取的分销渠道是（）。
A. 直接分销渠道
B. —阶渠道
C. 二阶渠道
D. 三阶渠道
[单项选择]由制造商，零售商，生产者构成的是（）级渠道
A. 零
B. 一
C. 二
D. 三
[单项选择]生产制造商向最终顾客进行营销刺激，由此带动渠道成员向生产制造商多购买产品的促销作法称为（）战略。
A. 拉
B. 推
C. 整体
D. 顾客
[单项选择]销售物流的直接销售渠道是制造商（）。
A. 建立销售网络，经营产品销售
B. 直接控制产品销售
C. 控制分销主体
D. 间接控制销售
[多项选择]可供制造商选择的渠道宽度策略通常有（）
A. 特许加盟
B. 密集式分销
C. 选择性分销
D. 独家分销
E. 专卖店
[单项选择]渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道成员合作意向
C. 渠道风险
D. 渠道微观环境
[填空题]某渠道成员从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。
[填空题]商业组织、行业出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供从多的备选潜在渠道成员信息的途径是（）。
[单项选择]市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。
A. 分阶段选择策略
B. 参照选择策略
C. 逆向拉动选择策略
D. 渐进选择策略
[单项选择]中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，或通过赊账的方式先进行销售过程，这属于销售渠道功能的（）
A. 融资功能
B. 接洽功能
C. 配合功能
D. 物流功能
[多项选择]按照制造商所采用的渠道类型的多少，可分为（）。
A. 宽渠道
B. 窄渠道
C. 单渠道
D. 多渠道
E. 长渠道
