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[简答题]理清汽车经纪人与汽车销售顾问或汽车销售人员之间的关系有哪些？
[单项选择]销售人员制定客户拜访频率的主要依据是（）
A. 与客户关系的好坏
B. 客户的重要程度
C. 客户终端的数量
D. 客户实力的大小
[判断题]普通销售人员主要应该考虑如何实现组织的目标，如组织的销售目标、利润目标、成本费用目标和市场目标等。而销售经理则应考虑自己的销售定额和销售任务的完成，拿到自己的薪酬和奖励。
[多项选择]汽车客运站经营者制定的安全生产管理人员年度及长期的继续教育培训计划要明确（）。
A. 培训目的
B. 培训内容
C. 年度培训时间
D. 培训地点
[单项选择]制定目标包括制定企业的总目标、部门目标和个人目标，同时要制定完成目标的（）以及达到目标的方法和完成这些目标所需要的条件等多方面的内容。
A. 要求
B. 途径
C. 标准
D. 时间
[判断题]销售综合管理中心牵头制定销量目标分解规则，每月25日前负责分解至省公司，并推动分解直至一线业务人员。
[单项选择]某企业在主管人员培训过程中确定了培训需求，明确了培训目标，制定和实施了培训计划，但总是效果不佳，这是因为其忽视了（）
A. 培训计划的检查
B. 培训人员的素质
C. 被培训者的要求
D. 培训效果的评估与反馈
[单项选择]销售人员在制定竞争策略时应注意慎用（）
A. 非价格竞争策略
B. 价格竞争策略
C. 多样化策略
D. 差异化策略
[单项选择]区域市场销售人员进行目标客户细分的目的是（）
A. 制定差异化的服务或措施
B. 获取客户特征
C. 确定潜在客户
D. 了解竞争对手的情况
[判断题]目标管理的一个目的是让下属在目标的制定过程中参与进来并明确组织期待他们完成些什么。
[单项选择]为将要进行的实践活动，预先明确目标，提出要求，制定措施而写的书面材料叫做（）。
A. 总结
B. 规章制度
C. 计划
D. 调查报告
[判断题]销售区域设置划分标准、销售人员日常工作标准由销售综合管理中心制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。
[多项选择]制定安全目标包括（）
A. 确定企业安全目标方针
B. 确定总体目标
C. 制定实现目标的各级目标
D. 制定实现目标的对策措施
[单项选择]有特定的读者群，传播者可面对明确的目标公众制定传播策略的媒体为（）
A. 小道消息
B. 报纸
C. 微博
D. 杂志
[单项选择]学校在制定管理目标体系时，应注意：一是科学严谨；二是方向明确；三是易于操作；四是：（）
A. 领导决策
B. 群众协商
C. 上级规定
D. 共同参与
[单项选择]国家计划明确的宏观调控目标和总体要求是制定财政政策和货币政策的（）
A. 唯一指导
B. 主要依据
C. 总体方向
D. 重要参考
[单项选择]销售目标按照销售活动细分，主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）
A. 人员数估计
B. 销售部门的确定
C. 潜在顾客数的估计
D. 销售费用估计
[单项选择]（）是指社会教育过程的组织实施，首先要体现教育的培养目标；并且围绕培养目标制定出每种活动适度、明确、具体的目标。
A. 目标原则
B. 活动原则
C. 实践性原则
D. 强化原则
