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[单项选择]双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A. 贿赂
B. 求助
C. "润滑策略"
D. 为了理解
[填空题]在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。
[判断题]谈判当事人一般分为两类：台上谈判人员和台下谈判人员。（）
[单项选择]谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，以下哪个选项不属于谈判人员的风格？（）
A. 强硬型
B. 沉默型
C. 不合作型
D. 阴谋型
[单项选择]谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（）
A. 技术专家
B. 商务专家
C. 全能型专家
D. 法律专家
[判断题]谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）
[填空题]一对一的个体谈判的谈判应选择（）的谈判人员
[多项选择]为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）
A. 互惠互利策略
B. 强硬策略
C. 目标分解策略
D. 以退为进策略
E. 满足对方特殊需要策略
[单项选择]国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）
A. 谈判的时间
B. 谈判的地点
C. 谈判的目标和对象
D. 对方的社会制度
[单项选择]必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）
A. 集体谈判
B. 双边谈判
C. 多边谈判
D. 个体谈判
[多项选择]按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判
A. 主场
B. 客场
C. 口头
D. 书面
[填空题]谈判方案包括以下内容：确定（）、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择（）。
[判断题]预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（）
[简答题]在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？
[简答题]谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。
[多项选择]谈判人员的培训方式有（）
A. 社会培养
B. 企业培养
C. 自我培养
D. 外国培养
E. 学校培养
