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[单项选择]谈判者不是每次谈判都有七个信息，但是基本的谈判逻辑需要遵守的顺序是（）。
A. 好的——坏的——大的——落实——收尾——稀释
B. 收尾——坏的——大的——落实——稀释——好的
C. 好的——大的——坏的——落实——稀释——收尾
D. 好的——坏的——大的——落实——稀释——收尾
[判断题]现代决策理论既重视科学的理论，又重视人的积极作用。
[判断题]谈判当事人常常具有多重性：一是谈判的代表者，即谈判的个体或团队；二是谈判组织，即谈判者所代表的组织；三是谈判的记录者，即谈判的执行人。
[多项选择]不同气质谈判者参与谈判（）
A. 对人心理活动起积极或消极作用
B. 有不同的表现形式
C. 会影响谈判成功率
D. 会取得不同的谈判结果
[单项选择]谈判者必须创造谈判的（）。
A. 氛围
B. 地点
C. 环境
D. 条件
[单项选择]谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）
A. 强硬型
B. 温和型
C. 价值型
D. 投石问路型
[判断题]在商务谈判中，农村中小金融机构的谈判者应避免掌握谈判的主动权，控制谈判的方向。
[单项选择]在亚里士多德的美学理论中，悲剧的作用在于（）
A. 惩恶扬善
B. 愉人耳目
C. 净化心灵
D. 克制欲望
[单项选择]在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
A. 过程中的利益
B. 关系中的利益
C. 原则中的利益
D. 组织中的利益
[多项选择]PM理论中，领导者的作用在于执行（）。
A. 组织目标机能
B. 精神文化机能
C. 目标达成机能
D. 维持强化团体机能
E. 领导管理机能
[单项选择]商务谈判心理的（）性，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。
A. 个体差异
B. 内隐
C. 相对稳定
D. 主观能动性
[单项选择]谈判是谈判者之间的一种（）。
A. 竞争行为
B. 博弈行为
C. 冲实行为
D. 对抗行为
[多项选择]一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）
A. 把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子
B. 利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法
C. 利用权力有限，可以压倒对方
D. 利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈
[单项选择]实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。
A. 人、利益、方案和立场
B. 人、利益、价值和方案
C. 人、利益、标准和价值
D. 人、利益、方案和标准
[单项选择]“为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行，谈判者应对已经进行的沟通状况做认真的分析评价，及时发现存在的问题，如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。
A. 明确沟通目标
B. 做优秀的听众
C. 要有充分的沟通准备
D. 不断检验已经进行的沟通的效果
[判断题]各国的谈判专家都认为，日本人是最成功的谈判者。
[单项选择]商务（）是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。
A. 洽谈心理
B. 研究心理
C. 谈判心理
D. 谈判问题
[判断题]在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
