[简答题]简述温克勒实力谈判提出的十大原则。

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[单项选择]在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）
A. 区别
B. 选择
C. 标准
D. 利益

[单项选择]集体谈判的原则包括多数原则、排他性原则和（）原则。
A. 有效
B. 独立
C. 公平
D. 自愿

[多项选择]为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括（）。
A. 依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容
B. 依据项目的重要程度组织谈判小组
C. 依据对手的特点配备谈判人员
D. 依据企业空闲人员情况组织谈判人员

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