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[判断题]对于急躁直率的谈判对手，多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。
[单项选择]以谈判的（）为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判。
A. 参加范围
B. 出席人数
C. 谈判内容
[单项选择]以谈判的（）为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判。
A. 参加范围
B. 参加认数
C. 谈判结果
[判断题]按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
[单项选择]技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）
A. 经贸谈判的类型
B. 科技谈判的类型
C. 政治谈判的类型
D. 军事谈判的类型
[单项选择]依据（），可将政府公关谈判分为大型谈判、中型谈判和小型谈判。
A. 谈判主体的多少
B. 谈判主体的身份
C. 谈判有无第三方介入
D. 谈判规模
[单项选择]按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）
A. 原则型谈判
B. 非正式谈判
C. 秘密谈判
D. 中立地谈判
[单项选择]“谈判是解决争议的手段、谈判是平息争端的途径、谈判是调整利益的方法、谈判是发展经济的桥梁、谈判是改善环境的措施”说的是（）
A. 谈判具有的基本特征
B. 谈判所要解决的问题
C. 谈判具有的重要作用
D. 谈判揭示的一般规律
[单项选择]工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
A. 劣势工商谈判策略
B. 优势工商谈判策略
C. 均势工商谈判策略
D. 弱势工商谈判策略
[单项选择]谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是（）
A. 小组谈判
B. 一对一谈判
C. 代理人谈判
D. 第三方谈判
[判断题]在商务谈判中，农村中小金融机构的谈判者应避免掌握谈判的主动权，控制谈判的方向。
[单项选择]把谈判分为直接谈判和间接谈判所依据的是（）
A. 谈判双方的接触方式
B. 谈判的性质
C. 谈判方所采取的态度
D. 谈判参与人
[判断题]销售谈判时，谈判标的的价格始终是谈判的焦点。
[单项选择]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
A. 针对性
B. 预测性
C. 风险性
D. 艺术性
[判断题]农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判追求的是绝对公平，谈判各方是相对抗的，放弃部分利益就代表着谈判的失败。
[判断题]谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。
[单项选择]竞争性谈判中，谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当（）
A. 电话告知所有供应商
B. 以书面形式通知所有参加谈判的供应商
C. 通过新闻媒体向社会公示
D. 以书面形式通知可能成交的供应商
[判断题]硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
