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[多项选择]工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）
A. 及时表达成交意图
B. 选择合适的报价时机
C. 掌握价格谈判的基本法则
D. 准确的判定形势
[判断题]把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。
[单项选择]在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。
A. 互相了解
B. 互相理解
C. 互惠互利
D. 互通有无
[单项选择]工商谈判是以（）为核心。
A. 利益谈判
B. 责任谈判
C. 价格谈判
D. 质量谈判
[多项选择]企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（）
A. 实际需要目标
B. 最低目标
C. 期望目标
D. 可接受目标
[单项选择]在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（）
A. 谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
B. 在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标
C. 在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设
D. 模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式
[判断题]在商务谈判中，农村中小金融机构的谈判者应避免掌握谈判的主动权，控制谈判的方向。
[多项选择]按照控制方式，工商行政管理的控制职能可分为两种类型，即工商行政管理程序控制和目标控制，前者主要表现为（）。
A. 企业法人登记注册管理
B. 个体私营经济登记注册管理
C. 查处违法行为
D. 企业年度检验监督
E. 公平交执法
[单项选择]（）是整个谈判成败的关键。
A. 交易价格
B. 交易流程
C. 交易细节
D. 交易环节
[多项选择]如何有效地控制谈判气氛？（）
A. 积极主动地创造和谐的谈判气氛
B. 随谈判进展调节不同的谈判气氛
C. 利用谈判气氛调节谈判人员的情绪
D. 事先充分的准备
[单项选择]在谈判中，争强好胜、不怕挫折、容易急躁并难以控制的谈判者属于（）
A. 多血质型
B. 粘液质型
C. 胆汁质型
D. 抑郁质型
[多项选择]发挥工商行政管理控制职能的作用，必须提高工商行政管理部门的宏观控制能力，其主要途径是（）。
A. 强化直接的行政控制
B. 改善干部队伍的知识结构和专业结构
C. 保证中央控制的权威性
D. 掌握市场培育与建设的控制权
E. 加强管理手段的技术装备
[判断题]一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。
[判断题]在谈判的整个过程中，成交的机会会随时出现，那种认为只有商谈到最后，才是要求成交的最佳机会的想法是极端错误的。
[多项选择]在整个谈判中应该经常注意哪几点？（）
A. 因为生意是否成功很大程度上取决于对方的心情，心情好谈生意也会愉快和顺利
B. 在介绍完自己的产品之后注意对方对新产品最关心的地方，然后抓住对方的关注点进行强攻，这样能使我们迅速处于有利地位
C. 碰到什么比较难对付或者难以迅速作出回答的问题时，要想办法转移注意力，留出自己考虑的时间
D. 说话一定要客气礼貌，避免激化矛盾，如果针尖对麦芒，这样就很难收场子
[判断题]通常汽车营销谈判可分为价格谈判、成本谈判和索赔谈判。
[单项选择]“应用应急措施以控制局势，主要用于谈判进展过程中出现的事先未预料到的条件变化”的谈判方案是（）
A. 积极方案
B. 应变方案
C. 预防方案
D. 临时方案
[单项选择]以谈判的（）为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判。
A. 参加范围
B. 出席人数
C. 谈判内容
