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[单项选择]工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
A. 劣势工商谈判策略
B. 优势工商谈判策略
C. 均势工商谈判策略
D. 弱势工商谈判策略
[多项选择]工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）
A. 及时表达成交意图
B. 选择合适的报价时机
C. 掌握价格谈判的基本法则
D. 准确的判定形势
[单项选择]（）是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。
A. 谈判的效度
B. 谈判的利益
C. 谈判的程度
D. 谈判的效益
[单项选择]在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。
A. 互相了解
B. 互相理解
C. 互惠互利
D. 互通有无
[单项选择]工商谈判是以（）为核心。
A. 利益谈判
B. 责任谈判
C. 价格谈判
D. 质量谈判
[判断题]企业经营理念是为实现企业目的、企业使命、企业生存意义所制定出来的企业规范。
[单项选择]通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是（）。
A. 期望目标
B. 顶线目标
C. 可接受目标
D. 底线目标
[多项选择]制定商务谈判策略的主要步骤包括（）等。
A. 现象分解
B. 寻找关键问题
C. 确定目标
D. 形成假设性解决方案
E. 拟定行动计划方案
[单项选择]制定经营战略应重视对企业资源保证程度的研究。这在企业制定经营战略要考虑的重大战略关系中，是指（）
A. 企业与投资者的关系
B. 企业与顾客的关系
C. 企业与竞争者的关系
D. 企业与供应者的关系
[单项选择]谈判总目标系指谈判项目实现的（）
A. 预期目标
B. 最高目标
C. 价格目标
D. 最低成交条件
[单项选择]在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（）
A. 谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
B. 在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标
C. 在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设
D. 模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式
[多项选择]制定计划确定谈判目标应把目标分为（）
A. 第一级目标
B. 第二级目标
C. 第三级目标
D. 最近目标
E. 最终目标
[判断题]战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
[单项选择]制定和运用谈判策略的原则有（）条。
A. 3
B. 2
C. 4
[多项选择]销售谈判目标的制定有如下特点（）
A. 简洁明了，言简意赅
B. 轻立场，重利益
C. 明确具体，避免含糊
D. 双管齐下，兼容并蓄
E. 轻重缓急，主次分明
[单项选择]企业制定的安全生产目标除了应满足具体、明确、可衡量、可实现的要求，还要（）。
A. 有弹性
B. 有时间表
C. 有可调整性
D. 有代表性
