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[单项选择]消费者的购买动机是多种多样、千变万化的。可以分为以下几种类型：（）。
A. 感情动机、理智动机、消费动机
B. 感情动机、购买动机、信任动机
C. 感情动机、理智动机、信任动机
D. 好奇动机、理智动机、信任动机
[单项选择]一位卷烟零售客户熟知推销的一般程序，了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品，关于接近顾客、排队异议以达成交易。这表明该客户具有什么素质？（）
A. 宽阔的知识面
B. 敏锐的观察能力
C. 良好的服务态度
D. 说服顾客的能力
[单项选择]一般购买动机指消费者为其生存与发展而进行的各种消费活动基础上的普通购买动机。以下不是消费者购买动机的代表性的是（）。
A. 求美
B. 从众
C. 求速
D. 求实
E. 求新
F. 创新
[判断题]顾客的购买动机除了产生于需要外，还时常受到外界刺激的影响，刺激越多越强烈，购买就越有可能。所以如何在恰当的时间、地点给顾客以必要的刺激是推销人员应该着重研究的关键问题。
[单项选择]消费者在购买活动中，当（）占据主导地位由此引起购买动机时，就表现为感情购买动机。
A. 深思熟虑
B. 习惯心理
C. 实用心理
D. 情感活动
[单项选择]由于（）的需要是多种多样的，所以消费心；理也是多种多样的。
A. 消费者
B. 营业员
C. 供货商
D. 厂家
[单项选择]"比较注重商品的外在质量，讲究包装精美、样式新颖、色彩艳丽等"反映顾客哪种购买动机？（）
A. 情感动机
B. 情绪动机
C. 惠顾动机
D. 理智动机
[单项选择]按读者购买动机的目的划分，购买动机可分为：求知，深造型，生活实用型和（）三大类型。
A. 坐拥风雅型
B. 休闲娱乐型
C. 文化投资型
D. 版本收藏型
[填空题]网民的购买动机归纳为两大类：（）动机和（）动机。
[单项选择]购买动机（）人们进行某种购买活动。
A. 推动
B. 引导
C. 诱发
D. 诱发和推动
[单项选择]购买动机是一种心理状态，外人无法直接了解，只能从消费者的行为中推断，这是因为购买动机具有（）
A. 原生性
B. 隐藏性
C. 周期性
D. 履约性
[填空题]购买动机是购买行为的先导，它（）着购买行为。
[判断题]购买行为主要是反映客户为购买和由购买动机所引发的购买什么等问题。
