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[简答题]欧美国家旅行社的旅游批发商，旅游经营商和旅游零售商的具体意义？
[单项选择]营销渠道中的（）是制造商或批发商向购买其产品的批发商、零售商指定再销售价格，要求批发商和零售商在这一价格以上或以下不得转售其产品。
A. 价格维持
B. 产品标准
C. 技术标准
D. 生产标准
[填空题]某零售商在制定发展策略的时候，选择专门经营体育用品，该零售商采取的是（）。
[简答题]零售商开发自有品牌具有较多的优势，往往能比制造商更容易成功。是否正确？为什么？
[单项选择]某厂商在某地区通过多家零售商销售同类产品，其中两家零售商均认为对方通过降低价格等措施抢占了自身市场份额并且埋怨厂商的专卖店定价太低，这种渠道冲突是（）。
A. 水平渠道冲突
B. 垂直渠道冲突
C. 多渠道冲突
D. 复杂渠道冲突
[单项选择]ECR的核心是（），它能够使零售商和制造商针对某一品种优化其产品、定价、促销和渠道管理策略。
A. 顾客管理
B. 成本管理
C. 质量管理
D. 品种管理
[填空题]代销就是生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商，在规定时间或者在（）、（）销售产品后才收取货款的销售方式。
[单项选择]消费品的销售渠道结构，一般有直接销售渠道、经过零售商的销售渠道、经过批发商一零售商的销售渠道和（）四种形式。
A. 经过批发商一一代理商一一零售商的销售渠道
B. 经过代理商一批发商的销售渠道
C. 经过零售商一一代理商一一的销售渠道
D. 经过代理商一批发商一零售商的销售渠道
[单项选择]A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于（）。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 职能折扣
D. 季节折扣
[简答题]选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
[简答题]什么是零售商自有品牌？零售商开发自有品牌产品应具备什么条件？
[单项选择]某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆续收到。零售商的这种做法体现了销售渠道的（）
A. 信息传递功能
B. 谈判功能
C. 接洽功能
D. 融资功能
[填空题]销售策略包括：市场选择策略、（）、促销策略、（）。
[填空题]销售电信产品的零售商的（）及其（）决定了消费者购买的方便程度。
[填空题]零售商利用广告描绘自己的商品，顾客则通过写信或打电话向零售商购物，这种销售方式是（）。
[单项选择]（）是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。
A. 销售目标
B. 销售区域
C. 销售配额
D. 销售预算
[单项选择]零售商主要的销售对象是（）。
A. 最终消费者
B. 制造商
C. 经纪人
D. 代理商
[单项选择]公司通过收购或兼并下游的批发商、零售商，或者自建销售渠道，实行产销一体化，这种战略是（）
A. 密集型成长战略
B. 后向一体化战略
C. 前向一体化战略
D. 水平一体化战略
