更多"选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什"的相关试题:
[单项选择]在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。
A. 逆向拉动选择策略
B. 正向拉动选择策略
C. 分阶段选择策略
D. 参照选择策略
[单项选择]在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。
A. 市场进攻者
B. 市场追随者
C. 刚进入市场者
D. 市场垄断者
[多项选择]企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。
A. 适合目标市场
B. 形象匹配
C. 提升效率
D. 互利互惠
E. 没有压力
[多项选择]饭店销售渠道策略有（）等销售渠道策略。
A. 专营性
B. 选择性
C. 随行就市
D. 排斥性
E. 差别
[简答题]试述旅行社销售时采取选择性销售渠道策略的优点。
[多项选择]渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道风险
C. 渠道成员热情度
D. 销售商品价格
E. 销售商品种类
[单项选择]旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的（）
A. 专营性销售渠道策略
B. 广泛性销售渠道策略
C. 选择性销售渠道策略
D. 集中性销售渠道策略
[单项选择]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
A. 行业与商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商咨询
D. 企业自费的销售机构
[填空题]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
[填空题]销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。
[填空题]某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
[填空题]渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
[单项选择]在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）
A. 有选择地挑选几个中间商
B. 中间商越多越好
C. 一个目标市场一个中间商
D. 不用中间商
[单项选择]渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道成员合作意向
C. 渠道风险
D. 渠道微观环境
[单项选择]某国内著名饮料厂商在选择渠道时，选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道，这种这种渠道策略是为了（）。
A. 瞄准目标市场
B. 适合企业特性
C. 避开竞争对手
D. 适应竞争环境
