更多"销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度"的相关试题:
[填空题]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
[单项选择]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
A. 行业与商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商咨询
D. 企业自费的销售机构
[单项选择]渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道成员合作意向
C. 渠道风险
D. 渠道微观环境
[单项选择]在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。
A. 市场进攻者
B. 市场追随者
C. 刚进入市场者
D. 市场垄断者
[多项选择]制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。
A. 优秀且有盈利潜力的产品
B. 广告和促销支持
C. 管理支持
D. 公平交易和友好合作关系
E. 大量的库存产品
[单项选择]在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。
A. 逆向拉动选择策略
B. 正向拉动选择策略
C. 分阶段选择策略
D. 参照选择策略
[判断题]激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。
[多项选择]渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道风险
C. 渠道成员热情度
D. 销售商品价格
E. 销售商品种类
[单项选择]渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）
A. 支付流
B. 订货流
C. 实物流
D. 风险流
[单项选择]市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。
A. 分阶段选择策略
B. 参照选择策略
C. 逆向拉动选择策略
D. 渐进选择策略
[填空题]制造商选择销售渠道的时候要综合考虑多重市场因素，如果选择的中间商必须能够高效地完成分销任务，将商品呈现在消费者面前，方便他们购买和消费，主要是考虑（）。
[填空题]渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
[多项选择]企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。
A. 适合目标市场
B. 形象匹配
C. 提升效率
D. 互利互惠
E. 没有压力
[简答题]选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
[简答题]企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
[填空题]某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
