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[填空题]（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
[单项选择]某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。
A. 渠道控制
B. 渠道选择
C. 渠道评估
D. 渠道激励
[填空题]组织成员的（）能够调动组织成员的积极性，并给具有个人目标的组织成员提供心理上的某种满足。
[单项选择]一个人未能或者无法成功扮演某种角色的现象是（）
A. 角色失败
B. 角色紧张
C. 角色冲突
D. 角色混淆
[单项选择]（）是影响每个行业成员在行业中成功的关键因素。
A. 企业战略
B. 关键成功因素
C. 行业竞争
D. 战略群体
[单项选择]如果一个经济一体化组织各成员国之间仅涉及到某种商品的贸易自由化，这种经济一体化组织是（）。
A. 自由贸易区
B. 部门经济一体化
C. 共同市场
D. 经济同盟
[判断题]强化理论认为，人们做出某种行为或者不做出某种行为，只取决于一个影响因素，那就是动机。
[判断题]一个成功的团队，每个成员只能担任一种角色。
[单项选择]某种意义上讲，影响力是一个社会交换过程，领导者要影响追随者，首先必须了解追随者的（）
A. 利益
B. 动机
C. 关系
D. 权力
[判断题]情商对儿童成长的影响，某种程度上要小于智商。
[单项选择]家庭教育影响在一个人的成长过程中起着某种定势作用，影响着人以后的发展，这说明家庭教育具有什么样的特点？（）
A. 先主性
B. 多维性
C. 密切性
D. 统一性
[判断题]选举是指国家或其他政治组织依照一定的程序和规则，由全部或部分成员抉择一个或少数人充任该组织某种权威职务的一种政治过程。
[判断题]政治投票是指国家或其他政治组织依照一定的程序和规则，由全部或部分成员抉择一个或少数人充任该组织某种权威职务的一种政治过程。
[单项选择]人们成功地完成某种活动所必须具备的个性心理特征是（）。
A. 气质
B. 性格
C. 能力
D. 需要
[判断题]文化是决定一个人的欲望与行为的最基本因素，社会对其个别成员行为的影响主要是经由它的文化。
[单项选择]（）常常成为衡量一个班级集体成功与否的重要标志，它是指群体对每一个成员的吸引力。
A. 群体凝聚力
B. 群体规范
C. 群体气氛
D. 人际关系
[多项选择]销售团队对销售成员的主要影响体现在（）
A. 销售团队的社会助长作用
B. 销售团队的社会标准化倾向
C. 销售团队压力
D. 从众作用
