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[填空题]某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
[单项选择] 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。
A. ①②④⑤
B. ①②③④⑤
C. ②③④⑤
D. ①③④⑤
[单项选择]某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。
A. 渠道控制
B. 渠道选择
C. 渠道评估
D. 渠道激励
[填空题]渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
[判断题]渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。
[简答题]企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
[单项选择]（）是指一个家庭成员对另一个家庭成员所施予的暴力伤害。
A. 家庭问题
B. 越轨
C. 犯罪
D. 家庭暴力
[单项选择]
国际市场分销渠道的管理顺序（）
（1）评估渠道成员
（2）调整分销渠道
（3）选择渠道成员
（4）激励渠道成员
A. （1）（3）（4）（2）
B. （1）（2）（3）（4）
C. （3）（4）（1）（2）
D. （3）（1）（4）（2）
[多项选择]渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道风险
C. 渠道成员热情度
D. 销售商品价格
E. 销售商品种类
[单项选择]渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道成员合作意向
C. 渠道风险
D. 渠道微观环境
[判断题]渠道冲突，是指某渠道成员意识到另外一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不一、目标差异，从而引起在他们之间的争执、敌对和报复等行为。
[多项选择]在确定了渠道成员的合作意向后，需要进一步对渠道成员进行综合评估，以寻求更适合的渠道伙伴，其评估内容包括（）。
A. 布货能力
B. 促销能力
C. 产品情况
D. 组织管理能力
E. 历史经验
[单项选择]企业集团是多渠道影响和控制成员企业，但主要的控制渠道是（）
A. 参股和控股
B. 资产联结
C. 章程和合同
D. 业务联系
[单项选择]某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。
A. 行业与商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商咨询
D. 企业自身的销售机构
[简答题]渠道成员若想成为渠道领袖，需要做到什么？
[单项选择]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
A. 行业与商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商咨询
D. 企业自费的销售机构
[填空题]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
