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[填空题]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
[单项选择]在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。
A. 市场进攻者
B. 市场追随者
C. 刚进入市场者
D. 市场垄断者
[单项选择]某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用渠道的阶数是（）
A. 零阶
B. 一阶
C. 二阶
D. 三阶
[单项选择]供应链合作伙伴关系是供应商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的（）。
A. 同盟关系
B. 协作关系
C. 供应关系
D. 对等关系
[判断题]批发商既是制造商的销售代理人，也是零售商的采购代理人。
[多项选择]经销商出于减少竞争的目的一般都希望能获得制造商的销售专营权，但制造商对专营权常常做出多方面的限制。这些限制包括（）。
A. 产品限制
B. 期限限制
C. 区域限制
D. 管理限制
E. 分销指标限制
[单项选择]营销渠道中的（）是制造商或批发商向购买其产品的批发商、零售商指定再销售价格，要求批发商和零售商在这一价格以上或以下不得转售其产品。
A. 价格维持
B. 产品标准
C. 技术标准
D. 生产标准
[单项选择]中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，或通过赊账的方式先进行销售过程，这属于销售渠道功能的（）
A. 融资功能
B. 接洽功能
C. 配合功能
D. 物流功能
[判断题]每一营销渠道都将产生不同水平的销售额及成本，制造商首先应考虑的就是自组销售队伍或者通过销售代理商来进行。
[单项选择]某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎，其中为汽车制造商生产的轮胎安全标准高于为农用拖拉机制造商生产的轮胎安全标准。该轮胎制造商进行市场细分的依据是（）。
A. 最终用户
B. 消费者的欲望和需要
C. 顾客规模
D. 消费者对某种商品的使用率
[多项选择]制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。
A. 优秀且有盈利潜力的产品
B. 广告和促销支持
C. 管理支持
D. 公平交易和友好合作关系
E. 大量的库存产品
[多项选择]企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。
A. 适合目标市场
B. 形象匹配
C. 提升效率
D. 互利互惠
E. 没有压力
[单项选择]对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之则选择间接销售，这主要是考虑渠道设计影响因素中的（）。
A. 目标市场特性
B. 企业特性
C. 产品特性
D. 环境特性
[多项选择]某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（）
A. 广告公司
B. 批发商
C. 零售商
D. 消费者
E. 第三方物流的运输企业
[填空题]制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。
[单项选择]需要变更工作班成员时，须经（）同意。
A. 工作负责人
B. 工作许可人
C. 变电站值班员
[单项选择]基于核心企业的供应链设计是指以（）为中心，通过对资金流、物流、信息流的控制，将供应商、制造商、销售商及最终用户整合到一个统一的、无缝化程度比较高的功能网络链条以形成极具竞争力的战略联盟。
A. 核心产品
B. 核心服务
C. 核心能力
D. 核心企业
[判断题]需要变更工作班成员时，应经工作负责人同意，在工作票新增工作班成员栏签名后，即可进行工作。
[单项选择]一般将制造商生产的面向全国市场销售的品牌称为（）。
A. 自由品牌
B. 私有品牌
C. 公众品牌
D. 地方品牌
