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发布时间:2023-10-05 01:50:41

[单项选择]

B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面,B公司采取多渠道销售模式,它在单一产品市场组合多条销售渠道,这些渠道互相重叠,彼此竞争。针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销、网上销售、电话营销三种渠道方式。在渠道宽度方面,B公司仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品,从而既使产品取得足够的市场覆盖面,又能较好地控制渠道。另外,由于在初创期,B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场。
除了渠道,B公司还特别关心的是零售终端管理和客户关系。为了快速得到较高的知名度,B公司采取了一系列销售促进策略。第一种方法是在一定时期内调低一定数量商品售价。第二种方法是退费优待,两次或两次以上购买B公司不同产品时能够获得相应的退费优待。第三种方法是只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品。通过这三种促销方法,B公司产品吸引了很多消费者的关注。
B公司非常重视客户关系管理,并试图通过实施CRM系统实现客户智能,而且试图与客户建立这样一种关系,即不断地和客户共同努力,帮助客户解决问题,实现共同发展。

根据案例中的信息,从渠道广度来看,B公司的多渠道组合类型为()
A. 集中型组合
B. 选择型组合
C. 混合型组合
D. 单一型组合

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[单项选择]B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面,B公司采取多渠道销售模式,它在单一产品市场组合多条销售渠道,这些渠道互相重叠,彼此竞争。针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销、网上销售、电话营销三种渠道方式。在渠道宽度方面,B公司仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品,从而既使产品取得足够的市场覆盖面,又能较好地控制渠道。另外,由于在初创期,B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场。 除了渠道,B公司还特别关心的是零售终端管理和客户关系。为了快速得到较高的知名度,B公司采取了一系列销售促进策略。第一种方法是在一定时期内调低一定数量商品售价。第二种方法是退费优待,两次或两次以上购买B公司不同产品时能够获得相应的退费优待。第三种方法是只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品。通过这三种促销方法,B公司产品吸引了很多消费者的关注。 B公司非常重视客户关系管理,并试图通过实施CRM系统实现客户智能,而且试图与客户建立这样一种关系,即不断地和客户共同努力,帮助客户解决问题,实现共同发展。根据案例中信息,从渠道宽度来看,B公司选择的渠道宽度类型为()
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 混合分销
D. 独家分销
[多项选择]新海家居是一家生产家具的公司,为了促进公司的长期发展,以实现公司各利益相关者的利益,公司管理层正在制定未来三年的财务战略。在下列选项中,属于该公司管理层制定财务战略时应考虑的限制股东价值最大化的因素有( )
A. 董事会对于财务结构的看法
B. 经济环境中的通货膨胀因素
C. 有关企业经营方面的法规
D. 政府的影响
[多项选择]甲公司是一家重型汽车生产企业。甲公司管理层正在考虑进军小轿车生产行业,并创立一个全新品牌的小轿车。甲公司在评估面临的进入壁垒高度时,应当考虑的因素有( )
A. 为加入小轿车行业而成立新厂所需的资金是否足够
B. 政府是否出台限制某些公司进入小轿车行业的政策
C. 甲公司是否能够承担从重型汽车生产到小轿车生产的转换成本
D. 市场上汽车生产用合金材料供应商的数目及其议价能力
[多项选择]甲公司为澳大利亚的一家电子公司,正在考虑应否把生产总部迁往我国的大连市,然后上市筹资。甲公司管理层希望在投资前了解此项计划获得我国政府批准的可能性及其对公司未来现金流量的影响。甲公司管理层同时也考虑了将生产总部迁往其他国家如韩国的可能性,以及与大连方案相比的风险和回报。在整个分析中,甲公司管理层可用的分析工具有( )。
A. 波士顿矩阵
B. 决策树
C. 情景设计
D. 平衡计分卡
[简答题]

2011年,A上市公司管理层通过伪造销售发票、出库单、销售单等原始凭证,虚构营业收入。W会计师事务所负责对A公司2011年度财务报表进行审计,甲注册会计师实施了检查销售发票、函证客户等必要审计程序后,并且在审计过程中遵守执业准则、规则确定的工作程序并保持必要的职业谨慎,认为A公司2011年度财务报表不存在重大错报,出具了标准意见审计报告。
大股东W在阅读2011年度已审计财务报表公布后,认为A公司股票会大涨,大量购入了A公司股票。随后因为管理层内部的纠纷,A公司虚构营业收入的案件曝光,其股票价格大幅下跌。为此,大股东W向法院起诉W会计师事务所和甲注册会计师,要求其赔偿损失。W会计师事务所和甲注册会计师认为已经遵守执业准则、规则确定的工作程序并保持必要的职业谨慎,要求免于承担民事责任。
要求:
(1)为了支持诉讼请求,大股东W应当向法院提出哪些理由。
(2)指出W会计师事务所和甲注册会计师提出的免责理由是否正确,并简要说明理由。
(3)在哪些情形下,W会计师事务所和甲注册会计师可以免于承担民事责任。


[单项选择]生产管理层和和决策层不具备的权限是()。
A. 指令下达
B. 查询浏览
C. 在线交流
D. 原始资料修改
[单项选择]

格力电器股份有限公司成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。2009年公司营业总收入和净利润双双逆势增长,在格力电器主营业务分产品情况中,空调及配件业务实现营业收人383.29亿元,占公司营收比例98.11%。另外,格力掌握空调制造核心技术,力争打造世界品牌。
阅读以上材料,回答下列问题:

格力公司采用的经营层战略属于( )。
A. 成本领先战略
B. 差别化战略
C. 专一经营战略
D. 多元化战略
[多项选择]甲公司是一家家电生产企业,正在考虑进军汽车制造业。该公司管理层希望在投资前了解能否成功实施该项战略。在整个分析中,甲公司管理层可用的分析工具有( )
A. 资金流量分析
B. 盈亏平衡分析
C. 资源配置分析
D. 情景分析法

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