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[多项选择]下列属于法国谈判对手性格特征的是（）
A. 性格开朗
B. 眼界豁达
C. 强烈的自豪感
D. 浪漫幽默
[多项选择]对于具有法国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 珍惜友情
B. 讲究历史
C. 慎立文件
D. 巧借外力
[判断题]发动机起动时每个循环都必须借助外力来完成。
[多项选择]了解谈判对手包括（）
A. 政治情报
B. 业务情报
C. 谈判对手
D. 谈判对手所代表单位
[多项选择]下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）
A. 坦诚
B. 自认为正确时，很顽固
C. 善于提出建设性方案
D. 喜欢追求和谐的气氛
[多项选择]下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
A. 最求实利急于求成
B. 方案不多、谈判简单
C. 注重历史关系
D. 注重现实利益，变化因素较多
[判断题]若阀门启闭过于费劲时，可以借助外力或冲力将其启闭。
[多项选择]了解谈判对手的权限是（）
A. 当事人
B. 代理人
C. 第三方
[单项选择]面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 坦诚相待、以危求安、以理服人
B. 依阵进退、以危求安
C. 以危求安
D. 以理服人、坦诚相待
[多项选择]对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 激将让利、官高一级
B. 依阵进退
C. 友谊有价、舍小吃大
D. 利虑远近、保卫首长
[多项选择]对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 以严谨求实效
B. 以柔克刚
C. 以理克刚
D. 巧用其大
[多项选择]对于具有英国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 注重礼节
B. 信誉求利
C. 简捷求快
D. 巧借外力
[多项选择]对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 利用性格优点
B. 利用心理特征
C. 以实对实
D. 巧用其大
[多项选择]面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 以敬换情
B. 以律制散
C. 以严保利
D. 以广代窄
[单项选择]国际商务谈判对手的特点是（）
A. 多国性
B. 多民族性
C. 不确定性
D. A和B
[单项选择]了解谈判对手主要有（）方法。
A. 4
B. 6
C. 5
D. 7
[单项选择]面对强大的谈判对手，应该（）
A. 争取对方的同情
B. 尽量做出强硬的姿态
C. 更加谨慎从事
D. 比较被动
[多项选择]谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，可分为（）
A. 一般性资料的收集
B. 特定资料的收集
C. 机密资料收集
D. 重要资料收集
