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[单项选择]（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。
A. 劣势定位法
B. 机会定位法
C. 优势定位法
D. 均势定位法
[判断题]商务谈判的过程可以分为：开局、报价、磋商、成交和签约五个阶段。
[多项选择]商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）
A. 准备
B. 开局
C. 磋商
D. 协议
[单项选择]谈判开局阶段通称（）
A. 开始
B. 开局
C. 破冰期
[单项选择]商务谈判过程大致可分为（）阶段。
A. 3个
B. 4个
C. 5个
D. 6个
[多项选择]谈判开局阶段的主要工作有（）
A. 确定谈判人员
B. 通过谈判议程
C. 提出谈判方案
D. 审阅背景资料
[判断题]商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。
[填空题]谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。
[简答题]商务谈判一般可分为几个阶段？有哪几种报价方式？
