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[单项选择]谈判开局阶段通称（）
A. 开始
B. 开局
C. 破冰期
[简答题]谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
[单项选择]（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。
A. 经济利益
B. 市场地位
C. 市场份额
D. 原则立场
[多项选择]在谈判的开局阶段如何交换意见（）。
A. 谈判目标
B. 谈判计划
C. 谈判进度
D. 谈判人员
E. 远期交易
[多项选择]在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）
A. 谈判目的
B. 谈判主体
C. 谈判议题
D. 谈判议程
E. 谈判方案
[单项选择]商务谈判开局阶段的主要任务是（）。
A. 制定本方要达到的目标
B. 收集对手的情报
C. 营造谈判的气氛
D. 判断对方垰的目标
[单项选择]下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。
A. 原则型谈判
B. 让步型谈判
C. 立场型谈判
D. 书面谈判
[单项选择]开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）。
A. 良好的谈判气氛
B. 合理的报价
C. 反复磋商
D. 确定谈判目标
[多项选择]在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。
A. 确定报价
B. 创造谈判气氛
C. 交换意见
D. 作开场陈述
E. 作报价解释
[简答题]开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？
[单项选择]在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。
A. 主观偏见
B. 客观障碍
C. 行为失误
D. 偶发因素
[单项选择]在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A. 均势谈判
B. 劣势谈判
C. 综合谈判
D. 优势谈判
[判断题]谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。
[判断题]如果谈判破解，双方没有达成任何一致意见或协议，从广义上理解，该商务谈判就是没有谈判结果的。
[单项选择]商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
A. 报价
B. 摸底
C. 开局
D. 成交
[多项选择]在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。
A. 组织好谈判班子
B. 了解自己和对方的情况
C. 制定谈判计划
D. 安排谈判场所
[单项选择]在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，下面不属于准备阶段要求做好的工作，是（）。
A. 组织好谈判班子
B. 了解自己和对方的情况
C. 制定谈判计划
D. 磋商和交锋
[多项选择]开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）。
A. 谈判双方之间的关系
B. 谈判双方的实力
C. 开局策略的性质
D. 开局阶段的目标
E. 开局阶段的氛围
[判断题]商务谈判的过程可以分为：开局、报价、磋商、成交和签约五个阶段。
