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[判断题]文件生命周期理论为文件的阶段式管理奠定了理论基础。
[单项选择]在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）
A. 确定报价
B. 作报价解释
C. 作初步交谈
D. 倾听对方陈述
[判断题]谈判人员形成与企业总目标一致的共同价值观和行为规范是谈判策略成功的基础。
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以( )形式，形成书面文件。
A. 技术资料
B. 会议纪要
C. 技术规范
D. 技术服务内容
[单项选择]在谈判各个阶段，谈判手的感情不断变化，应对的策略可采取（）
A. 慷慨奉送
B. 不明则稳
C. 乘虚而入
D. 随机应变
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以合同补遗的形式，有时也可以以合同谈判纪要的形式形成书面文件，这一文件一般( )起草。
A. 由承包人
B. 由发包人或者监理工程师
C. 只能由监理工程师
D. 只能由发包人
[单项选择]在（），双方信心最强，都怀有使谈判成功的愿望，都处于精力和注意力的最佳阶段。
A. 始谈阶段
B. 摸底阶段
C. 让步阶段
D. 准备阶段
[单项选择]（）阶段是商务谈判的核心阶段。
A. 实质性谈判阶段
B. 开局阶段
C. 谈判成交阶段
D. 准备阶段
[简答题]谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
[多项选择]在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。
A. 确定报价
B. 创造谈判气氛
C. 交换意见
D. 作开场陈述
E. 作报价解释
[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的，除组建谈判小组、制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的( )。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 合同准备
D. 心理准备
[简答题]开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以“合同补遗”的形式，有时也以( )形式，形成书面文件。
A. 会议纪要
B. 法律合同
C. 合同谈判纪要
D. 合同要约
[单项选择]商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
A. 报价
B. 摸底
C. 开局
D. 成交
[判断题]谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。
[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的( )。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 人员准备
D. 心理准备
