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[填空题]谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。
[单项选择]谈判开局阶段通称（）
A. 开始
B. 开局
C. 破冰期
[多项选择]谈判开局阶段的主要工作有（）
A. 确定谈判人员
B. 通过谈判议程
C. 提出谈判方案
D. 审阅背景资料
[单项选择]商务谈判开局阶段的主要任务是（）。
A. 制定本方要达到的目标
B. 收集对手的情报
C. 营造谈判的气氛
D. 判断对方垰的目标
[多项选择]能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括（）
A. 形成第一印象
B. 建立洽谈气氛
C. 决定谈判态度
D. 确定谈判方式
E. 形成等级观念
[单项选择]（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。
A. 劣势定位法
B. 机会定位法
C. 优势定位法
D. 均势定位法
[判断题]商务谈判的过程可以分为：开局、报价、磋商、成交和签约五个阶段。
[填空题]开局阶段的重要作用：形成第一印象、（）、决定谈判态度、确定谈判方式、（）。
[判断题]协商是指争议发生后，争议各方就争议事项进行磋商，以消除分歧，解决争议的一方式。
[单项选择]下列属于谈判开局表达的策略方法的是（）。
A. 机会定位法
B. 中性话题法
C. 协商表达法
D. 幽默实施法
[单项选择]在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）
A. 使谈判气氛降温
B. 使谈判气氛升温
C. 转移谈判话题
D. 不想谈判
[单项选择]电子工程建设各方应参照该方案确定工程实施的工作流程和内容的阶段属于（）。
A. 招投标阶段
B. 工程设计阶段
C. 工程测试验收阶段
D. 工程实施阶段
[判断题]交易双方将在“洽谈和签订合同”阶段采用各种方式进行洽谈磋商和谈判，进而商定电子贸易合同的条款。
[单项选择]中国证监会在《证券市场各方责任教育纲要》明确了三个阶段中各方的责任与义务，其中不包括（）。
A. 终止上市
B. 市场交易
C. 核准发行
D. 监管规则
