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[单项选择]某制造商给部分批发商一种额外的折扣，以激励其帮助制造商推销产品，这种折扣属于（）
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 功能折扣
[单项选择]某汽车制造商考虑到汽车市场行情看好，于是向轮胎制造企业投资参股，以更好地控制轮胎供应商，这实施的是（）策略。
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 水平一体化
D. 综合一体化
[多项选择]为了减少成本，经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣，价格折扣的形式主要有（）。
A. 订货数量折扣
B. 季节折扣
C. 协作力度折扣
D. 进货搭配折扣
E. 按货款回收速度决定价格折扣
[单项选择]某汽车制造商购买2000美元的钢材生产价值为2万美元轿车，那么，应计入GDP的价值是（）
A. 0.1万美元
B. 2万美元
C. 2.1万美元
D. 1.9万美元
[单项选择]某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（）。
A. 顾客差别定价
B. 产品形式差别定价
C. 产品部位差别定价
D. 销售时间差别定价
[单项选择]生产商给经销商多进货的折扣为（）。
A. 职能折扣
B. 推广折扣
C. 数量折扣
D. 交易折扣
[单项选择]制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向只标市场进行分销，其采取的是（）。
A. 单渠道模式
B. 双渠道模式
C. 多渠道模式
D. 综合渠道模式
[多项选择]经销商出于减少竞争的目的一般都希望能获得制造商的销售专营权，但制造商对专营权常常做出多方面的限制。这些限制包括（）。
A. 产品限制
B. 期限限制
C. 区域限制
D. 管理限制
E. 分销指标限制
[单项选择]某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，降低风险，这种做法体现了渠道的（）
A. 物流功能
B. 风险承担功能
C. 谈判功能
D. 市场调研和信息传递功能
[填空题]制造商与经销商就签订了有关绩效标准与奖惩条件的契约称为（）。
[单项选择]空调制造商格力与家电连锁经销商国美之间的冲突，称为（）
A. 水平渠道冲突
B. 垂直渠道冲突
C. 多渠道冲突
D. 窜货
[单项选择]某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转售给消费者或其他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是（）
A. 所有权流
B. 资金流
C. 信息流
D. 风险流
[单项选择]某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金，这种做法体现了渠道的（）
A. 谈判功能
B. 接洽功能
C. 配合功能
D. 融资功能
[判断题]对经销商而言，最重要的是客户，而不是制造商。
[单项选择]某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者：消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是（）。
A. 所有权流
B. 谈判流
C. 信息流
D. 订货流
[单项选择]某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于（）。
A. 货品附赠
B. 陈列设备奖勒
C. 费用补贴
D. 其他实物奖励
[简答题]试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。
[单项选择]某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。
A. 渠道控制
B. 渠道选择
C. 渠道评估
D. 渠道激励
[简答题]什么作为一种额外的效果，带来的只是一种心理感觉？
