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[单项选择]谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）
A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 成交阶段
[单项选择]纳税评估工作中最关键也是最复杂的环节是（）
A. 对象确定
B. 评估分析
C. 约谈举证
D. 调查核实
[判断题]谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。
[判断题]销售谈判时，谈判标的的价格始终是谈判的焦点。
[单项选择]（）是谈判中最基础的。
A. 察言观色
B. 语言清晰
C. 礼貌得体
D. 服从上级
[单项选择]销售谈判世纪是一个大循环，需要经过多册的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）
A. 探究利益
B. 建立关系
C. 设计提案
D. 列出清单
[单项选择]销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）
A. 探究利益
B. 建立关系
C. 设计提案
D. 列出清单
[单项选择]谈判中最好的惩罚方法是（）。
A. 尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方
B. 攻击对方的要害之处
C. 把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处
D. 只要可以惩罚对方的地方，都采取行动
[单项选择]在谈判中最常出现的沟通问题是（）。
A. 一方曲解了对方所表达的内容
B. 一方可能屈服于对方的立场
C. 一方可能有意使对方迷惑
D. 一方可能过于关注于以下要讲什么而没有听到对方的发言
[单项选择]销售谈判中，陈述的技巧（）
A. 排除干扰，保持清醒
B. 明确具体，避免含糊
C. 简洁明了，言简意赅
D. 避重就轻，报喜不报忧
[单项选择]银行和企业之间谈判中最核心的部分是（）。
A. 流程和服务
B. 服务和费用
C. 风险和收益
D. 风险和服务
[单项选择]项目管理中最需要运用谈判技巧的三种情形是（）。
A. 为了确保项目得到足够的资源来支持项目：对项目团队成员提供绩效评估制作工作分解结构
B. 制作工作分解结构；决定项目的主要进度管理项目变更
C. 使用转包商；编写项目范围说明；在项目实施过程的变更管理
D. 确保高层管理对项目的支持；与职能经理的合作；加强项目团队建设
[单项选择]销售谈判中常用的提问类型是（）
A. 启发性问题
B. 诱导性问题
C. 暗示性问题
D. 质疑性问题
