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[单项选择]下面哪种商品最适合于采用以交易为导向的销售模式（）。
A. 某单位购买的超级计算机
B. 脑白金
C. 联想公司想建设的ERP系统
D. 高级数控机床
[判断题]产品导向销售模式是由传统的营销观念演变出的个险销售模式，以推销保险产品为核心，以卖出产品为目标，关心个人佣金利益。该模式是现在个险销售的主流模式。
[单项选择] 需求导向式销售模式的特点包括（）。 ①考虑客户在保险产品需求上的多样性，而不仅仅是单一的产品销售 ②对销售技能的要求比单一产品销售要高，向客户销售的是产品的内在利益 ③帮助客户实现以最合适的成本获得最需要的保障 ④通常会帮助销售人员实现更高的保费收入，获得更多的加保和转介绍机会
A. ①②③
B. ①④
C. ②③④
D. ①②③④
[单项选择]如果采用以关系为导向的销售模式，当客户处于满意阶段时，宜采取何种策略（）。
A. 与客户接触并建立关系
B. 引导客户发现需求
C. 探询客户需求
D. 顺其自然，不去打扰客户
[单项选择]关于销售工作导向问题，下列说法正确的是（）。
A. 制度是用来防止员工犯错误的，它并不能保证优秀的业绩出现
B. 提出要求的时候，一定要规定正确的销售步骤
C. 员工只要按标准化的过程操作，就会有优秀的业绩保障
D. 提出要求的时候，重在界定正确的步骤，而不是正确的结果
[单项选择]关于银行保险销售模式管理，以下说法错误的是（）。
A. 理财顾问销售模式是向消费者提供咨询服务并提供针对性产品的模式
B. 银行电话行销模式是由计算机系统辅助进行客户挖掘、客户细分、营销管理等工作，并通过电话或者MPG方式销售产险产品的模式
C. 对公业务销售模式是通过银行的对公业务，对机构客户销售保险产品，其中非寿险业务占比极少
D. 银管员模式在银行保险产生初期，即银行代理销售时期最为常见
[单项选择]银行保险销售模式是指银行在销售保险产品时所采用的方法或途径的综合。以下关于银管员模式的说法中正确的是（）。
A. 销售主体主要是保险公司人员
B. 以销售简单的意外险和柜台财险为主
C. 主要客户为银行高端客户群
D. 该模式下产品必须是简单的、便于理解的
[单项选择]以下关于电话销售模式的说法中，不正确的是（）。
A. 电话销售模式下的银行保险产品常涉及家庭财务规划
B. 投保人（客户）不直接接触保险代理人
C. 投保人（客户）不需要在任何合同上签字
D. 投保人（客户）保费由银行直接通过信用卡划付
[多项选择]营销的导向模式有（）
A. 营销导向
B. 产品导向
C. 生产导向
D. 推销导向
[单项选择]下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点（）
A. 产品设计
B. 产品销售
C. 顾客需要
D. 企业资源和能力
[单项选择]关于FrontPage 2000的向导说法正确的是（）
A. 向导是一种特殊的网页，主要用于作为样板生成类似的最终网页
B. 向导是一个程序模块，它向用户提出问题，让用户对有关选项作出选择，然后向导根据用户的选择生成相应的文档
C. 向导中包含了文本、图象、背景、及其他网页元素的格式
D. FrontPage 2000提供的向导只能用来制作模板
[多项选择]ABC企业运营资源交易网本身并不直接参加销售，而是提供优秀的交易平台和先进的交易模式，让买、卖双方自由比较和选择。使用互联网平台，交易更加省时、省力、省钱；采用“买方先询价、卖方后报价”的模式，交易目标更明确，把传统市场中只有大宗交易才可能使用的招、投标机制引入电子商务，通过网站，买、卖双方拉拉手。根据上述短文下列说法较为正确的有（）。
A. ABC电子商务交易主要依赖于互联网
B. ABC电子商务交易主要依赖于电话
C. ABC电子商务网站为用户提供的是信息服务
D. ABC电子商务网站为用户提供产品售后服务
[判断题]推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别。
[单项选择]收入导向的考核模式更多的是关注（）。
A. 未来销售的潜力
B. 原本应获得却失去的销售业绩
C. 质量
D. 已经取得的销售业绩
[多项选择]银行目前实物黄金代理销售模式分为（）销售和（）销售。
A. 订单式
B. 铺货式
C. 预约式
D. 现货式
[简答题]FusionSphere销售模式包括哪些？
[判断题]各种经济要素都在发生变化，广东必须从过去的出口导向型模式切换到创新驱动型模式。
