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[多项选择]不同气质谈判者参与谈判（）
A. 对人心理活动起积极或消极作用
B. 有不同的表现形式
C. 会影响谈判成功率
D. 会取得不同的谈判结果
[单项选择]下列表述不属于柯灵散文风格的是（）。
A. 凝重而不刻板
B. 深沉而不清新
C. 华美典雅却以坚毅正直为骨
D. 毫无奢靡谄媚之气
[判断题]谈判当事人常常具有多重性：一是谈判的代表者，即谈判的个体或团队；二是谈判组织，即谈判者所代表的组织；三是谈判的记录者，即谈判的执行人。
[单项选择]谈判者必须创造谈判的（）。
A. 氛围
B. 地点
C. 环境
D. 条件
[单项选择]下列各项中（）不属于基金投资风格的分析。
A. 基金持仓股本规模分析
B. 持仓集中度分析
C. 基金份额变动分析
D. 基金持仓成长性分析
[判断题]谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。
[单项选择]谈判是谈判者之间的一种（）。
A. 竞争行为
B. 博弈行为
C. 冲实行为
D. 对抗行为
[单项选择]谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）
A. 强硬型
B. 温和型
C. 价值型
D. 投石问路型
[单项选择]在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
A. 过程中的利益
B. 关系中的利益
C. 原则中的利益
D. 组织中的利益
[单项选择]商务谈判心理的（）性，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。
A. 个体差异
B. 内隐
C. 相对稳定
D. 主观能动性
[判断题]在商务谈判中，农村中小金融机构的谈判者应避免掌握谈判的主动权，控制谈判的方向。
[单项选择]谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
A. 对方的思想
B. 对方的需要
C. 对方的行为
D. 对方的观念
[多项选择]一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）
A. 把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子
B. 利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法
C. 利用权力有限，可以压倒对方
D. 利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈
[单项选择]不属于按风格划分的演讲类型是（）
A. 平实型
B. 深刻型
C. 条理型
D. 论辩型
[单项选择]以下艺术中不属于优美风格的是（）
A. 拉斐尔的绘画
B. 歌德的《浮士德》
C. 莫扎特的音乐
D. 普希金的诗歌
[单项选择]以下不属于韩愈散文艺术风格的是（）
A. 追求创新而有所失正
B. 层见叠出，怪奇出新
C. 拔天倚地，气势逼人
D. 滔滔雄辩，闳中肆外
[单项选择]下面哪个不属于日本古语的风格？（）
A. 日本调
B. 汉文调
C. 贵族调
D. 市民调
[单项选择]下列不属于巴洛克风格的俄罗斯建筑是（）。
A. 圣彼得堡的冬宫
B. 彼得哥夫的皇宫
C. 克里姆林宫
