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[多项选择]建筑装饰设计施工平面图主要表达以下几个方面的内容（）。
A. 设施与家具安放位置及尺寸关系
B. 装饰布局及结构及尺寸关系
C. 不同地面材料的范围界限及定位尺寸、分格尺寸
D. 建筑结构及尺寸
E. 墙体构造及定位尺寸
[多项选择]谈判人员自我评价应包括以下几个方面？（）
A. 自我尊重感
B. 责任感
C. 乐观主义
D. 创造性
E. 交际能力
[多项选择]谈判人员应具备的能力主要有以下几个方面？（）
A. 语言表达能力
B. 观察注意力
C. 记忆力
D. 判断力
E. 决策力
[多项选择]谈判组人员数量的确定，应考虑以下（）个方面？
A. 要使谈判人员各显其能，发挥作用，使谈判工作有条不紊，卓有成效，谈判组的人员就不宜过多
B. 现代管理理论认为：在复杂多变的环境中，管理的跨距不宜过宽
C. 即使是大型项目的谈判，其中的每一次谈判所需要的专门知识也不超过三四种，谈判小组内有一两个专业技术人员或专家完全能够应付
D. 要完成谈判的全过程，更好地发挥各类谈判人员的作用，及时处理谈判中的意外情况，有时需调整或更换谈判人员
[多项选择]在谈判中应避免的言辞主要包括以下几个方面？（）
A. 极端性的语言
B. 针锋相对的语言
C. 涉及对方隐私的语言
D. 有损对方自尊心的语言
E. 威胁性的语言
[多项选择]在谈判中，需要的心理主要表现在以下几个方面？（）
A. 权力的需要
B. 成就的需要
C. 交际的需要
D. 利益的需要
[多项选择]谈判所需知识的积累和信息的搜集有以下（）个方面？
A. 了解政府的方针、政策、法律及民俗
B. 掌握市场行情
C. 摸清对方情况
D. 熟悉国际交往礼仪
[单项选择]实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。
A. 人、利益、方案和立场
B. 人、利益、价值和方案
C. 人、利益、标准和价值
D. 人、利益、方案和标准
[单项选择]形象在谈判中的重要性有（）个方面根据。
A. 4
B. 6
C. 5
D. 9
[简答题]群体规范对谈判行为的影响主要表现在哪四个方面
[多项选择]采购谈判包括以下哪些策略（）。
A. 避免争论策略
B. 抛砖引玉策略
C. 避免就虚策略
D. 保持沉默策略
E. 先苦后甜策略
[多项选择]商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）
A. 准备
B. 开局
C. 磋商
D. 协议
[多项选择]以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）
A. 攻心策略
B. 润滑策略
C. 最后期限策略
D. 有限权力策略
E. 寻找契机策略
[简答题]一般情况下，谈判班子需要由哪四个方面的人员组成。
[单项选择]了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括（）个方面。
A. 6
B. 8
C. 7
D. 9
[单项选择]收集谈判情报信息资料的主要渠道和方法有（）个方面。
A. 5
B. 7
C. 6
D. 8
[单项选择]以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）
A. 先苦后甜策略
B. 疲劳战术
C. 以退为进策略
D. 出其不意策略
[多项选择]农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）
A. 谈判对手的经营情况
B. 谈判对手的盈利情况
C. 谈判对手的公司文化
D. 谈判对手的行业地位
E. 谈判人员职务、性格
