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[填空题]比较适合使用较长销售渠道的产品，其特征是（）。
[单项选择]较适合使用较宽销售渠道的情形有（）。
A. 市场规模较大
B. 目标消费者集中度较高
C. 消费者购买频率较低
D. 企业对渠道的控制欲强
[单项选择]以下（）需要较长的渠道。
A. 技术性强的产品
B. 需要较多的售前、售后服务水平
C. 单价低、标准化的日用品
D. 保鲜要求高的产品
[判断题]对单位价值较低、流通环节较多。流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉的策略。
[多项选择]饭店销售渠道策略有（）等销售渠道策略。
A. 专营性
B. 选择性
C. 随行就市
D. 排斥性
E. 差别
[单项选择]
电话保险销售渠道是近年发展迅速的创新销售渠道之一。即人身保险公司通过自建或是使用合作机构的电话呼叫中心，经过客户同意后，通过电话方式介绍和销售保险产品的业务模式。此模式主要包括在电话中完成整个销售流程和在电话中确认客户投保意向等。
以下有关电话保险销售渠道特征的叙述，正确的是（）：①是一种扩散式的销售模式，覆盖范围广，接触的客户量大，节约人力、租赁、交通、通讯等费用；②呼出模式和名单筛选降低了逆选择风险，使简单化的核保流程得以实现；③是一种规范化的销售流程，集约化的管理，有效降低管理成本和销售支持的成本；④产品一般简单易懂，以保障为主，投保简便。
A. ②③④
B. ①②④
C. ①③④
D. ①②③④
[单项选择]企业招聘高级管理人才时比较适合的招聘渠道是（）。
A. 猎头公司
B. 职业介绍所
C. 校园招聘
D. 网络招聘
[单项选择]比较适合使用光纤的拓扑结构为（）。
A. 星状拓扑结构
B. 环状拓扑结构
C. 总线状拓扑结构
D. 以上三种网络拓扑都适用使用光纤
[单项选择]标的企业的产能通过收购方的销售渠道得以释放，该情形涉及的协同效应为（）。
A. 经营协同效应
B. 管理协同效应
C. 品牌协同效应
D. 文化协同效应
[判断题]直接分销渠道比较适合于对国外市场缺乏分销经验，国际营销额较小，不想参与国际市场营销活动这些企业使用。
[简答题]非正常渠道销售原烟或片烟具体表现情形是什么？
[简答题]选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
[判断题]渠道销售管理办法适用于传统渠道销售中心（以下称销售综合管理中心）、特殊渠道销售中心、商超渠道销售中心、直销店销售中心、网络销售中心和国际业务销售中心，以及各省销售公司。
