[单项选择]谈判战术的基本精神是（）。
A. 随机应变
B. 万变不离其宗
C. 一直不变
D. 说不清楚

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A. 互不相干
B. 差异极大
C. 一致

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[多项选择]谈判的基本要素包括（）
A. 谈判主体
B. 谈判价格
C. 谈判目的
D. 谈判议题
E. 谈判媒介

[单项选择]战术基本原则不包括（）。
A. 目的明确
B. 知己知彼
C. 集中兵力
D. 精诚团结

[判断题]价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。

[单项选择]谈判的基本技巧是（）。
A. 开低走低
B. 开高走低
C. 开高走高
D. 开低走高

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[多项选择]薪酬集体谈判的基本内容有（）
A. 年度平均薪酬增长幅度
B. 企业内部薪酬结构
C. 薪酬形式
D. 弹性薪酬计划
E. 社会保险和福利水平

[单项选择]弱者跟强者谈判常用的战术是（）。
A. 假设已造成伤害
B. 想好善后
C. 既成事实
D. 切断沟通管道

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