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[简答题]试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。
[单项选择]某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于（）。
A. 货品附赠
B. 陈列设备奖勒
C. 费用补贴
D. 其他实物奖励
[单项选择]从厂家与经销商的关系角度看，特许经营属于（）
A. 管理式体系
B. 所有权体系
C. 合同式体系
D. 独立式体系
[单项选择]电信企业的一些经销商抱怨同一地区的另一些经销商随意降低价格，属于冲突中的（）
A. 垂直冲突
B. 水平冲突
C. 多渠道冲突
D. 直接冲突
[简答题]简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广方案？
[单项选择]下列不属于经销商职能职责的是（）
A. 负责将收集到的客户信息进行整理
B. 负责对收集到的客户信息进行系统外整理、分类
C. 负责对整理后的有效信息录入《欧曼客户行销管理系统》
D. 负责对整个系统内客户信息的管理、评价
[单项选择]下面属于经销商总经理开发的客户信息网络为（）
A. 竞品渠道
B. 服务维修网点
C. 配件供应网点
D. 运管处
[单项选择]经销商抱怨电信产品质量不好，属于冲突中的（）。
A. 垂直冲突
B. 水平冲突
C. 多渠道冲突
D. 直接冲突
[判断题]常（旅）客奖励属于针对消费者的营业推广活动，其目的是激励消费者坚持乘坐某家航空公司的班机，提高品牌忠诚度。
[判断题]激励的方法有环境气氛激励、目标理想激励、榜样激励、荣誉激励、感情激励和奖励激励。
[单项选择]下面属于经销商信息渠道管理员开发的客户信息网络为（）
A. 二级网点
B. 银行
C. 区域车管所
D. 运管处
[多项选择]营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的一种促销方式。（）是针对中间商的营业推广方式。
A. 经销竞赛
B. 现场示范
C. 购货折扣
D. 免费样品
E. 合作广告
[单项选择]下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是（）
A. 各行其是，宁为鸡头不为马后
B. 不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
C. 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
D. 开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性
