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[单项选择]（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。
A. 红脸白脸策略
B. 欲擒故纵策略
C. 抛放低球策略
D. 旁敲侧击策略
[判断题]美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。
[多项选择]利用谈判对手心理主要从哪个角度来说（）
A. 针锋相对
B. 因势利导
C. 乘虚而入
D. 借力而用
[判断题]酸葡萄心理”属于情绪控制能力中的“意识调节法”。
[单项选择]在心理-社会发展中，意志训练，自我控制，能做决定属于的心理阶段是（）。
A. 勤奋对自卑
B. 基本信任对不信任
C. 主动性对罪疚感
D. 自主性对羞怯和疑虑
[单项选择]利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它是：（）
A. 乘虚而入和借力而用。
B. 针锋相对和因势利导。
C. 正面利用和反面利用。
[单项选择]心理学属于（）
A. 自然科学
B. 社会科学
C. 自然科学与社会科学的交叉学科
D. 哲学
[判断题]生理心理学、实验心理学、人格心理学、发展心理学都属于应用心理学类。
[单项选择]下列心理现象属于心理过程的是（）
A. 意志
B. 兴趣
C. 能力
D. 动机
E. 性格
[判断题]“又想吃，又怕烫”的矛盾心理属于趋避式心理冲突。
[多项选择]下列控制方法中属于反馈控制的有（）。
A. 财务报告分析
B. 成本报告分析
C. 质量控制分析
D. 员工工作绩效的考评
E. 对正在加工的产品进行抽检
[单项选择]一般心理问题，即心理困扰属于第（）个层次的心理问题。
A. 一
B. 二
C. 三
D. 四
[单项选择]社会控制是社区的重要功能之一，分为软控制和硬控制。下列属于软控制的是（）。
A. 社区治安
B. 邻里褒贬
C. 社区保卫
D. 社区帮教
[多项选择]下列社会控制手段，属于非正式控制的有（）
A. 党内警告
B. 父母的禁止与引导
C. 朋友的赞赏
D. 法院的判决
E. 邻里的议论和建议
