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[多项选择]网点排班主要针对（）来进行。
A. 销售团队员工
B. 营业团队员工
C. 大堂经理
D. 支行长
[判断题]销售主管应主动配合营业主管做好营业团队员工的排班工作。
[多项选择]销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。
A. 确定销售人员
B. 确定培训内容
C. 确定培训方式
D. 确定奖励方案
E. 确定营销组织模式
[多项选择]在考虑销售团队的培训中，最主要是对培训需求进行分析，主要对（）进行分析说明。
A. 企业文化分析
B. 组织分析
C. 工作分析
D. 人员分析
[单项选择]要改进排班，就必须对每次排班要达成的目标进行及时的（）。
A. 回顾
B. 展望
C. 改进
D. 调整
[多项选择]针对摸索阶段的销售团队的激励方法有（）
A. 安抚人心
B. 提供工作指导
C. 妥善处理纷争
D. 树立团队榜样
[多项选择]一个销售团队的销售目标主要由（）组成。
A. 销售额指标
B. 利润目标
C. 销售费用的估计
D. 销售活动目标
[多项选择]销售团队对销售成员的主要影响体现在（）
A. 销售团队的社会助长作用
B. 销售团队的社会标准化倾向
C. 销售团队压力
D. 从众作用
[多项选择]销售团队冲突处理技术主要包括（）
A. 利用职权
B. 存货缓冲
C. 暴露处理
D. 引起冲突
[多项选择]现阶段销售团队的主要不足之处主要体现在（）
A. 状态懒散
B. 销售动作鲁莽
C. 存在鸡肋成员
D. 销售业绩不稳定
[多项选择]影响销售团队士气的主要原因有（）
A. 对团队目标认同与否
B. 利益分配是否合理
C. 团队内部的和谐程度
D. 良好的信息沟通
[简答题]试述销售团队人员培训中，销售技巧的培训的主要内容。
[单项选择]在销售团队激励过程中，针对“老黄牛”型销售人员，一般采用（）的激励方式。
A. 支持他们的目标，赞扬他们的效率
B. 提醒他们完成工作目标，别过高追求完美
C. 为他们提供安全感
D. 多给他们出主意、想方法
[单项选择]销售团队是最基础的销售组织作战单元，各销售团队间为并列关系，无上下层级关系。销售团队不可归属于（）
A. 三级机构
B. 二级机构
C. 四级机构
[简答题]简述销售团队的定义及建立销售团队的意义。
[多项选择]针对销售订单进行ROP运算，无运算结果的可能是（）。
A. 此销售订单上的存货无BOM
B. MRP参数中没有选择“订单”或“订单+预测单”
C. 设置了工厂日历
D. 没有进行低阶码和累计提前期维护
[单项选择]我国反不正当竞争法规定的巨奖销售行为主要是针对抽奖式有奖销售行为进行规定的，最高奖的金额超过（）的抽奖销售行为就构成巨奖销售行为，会受到禁止。
A. 1000元
B. 3000元
C. 5000元
D. 10000元
[多项选择]企业在开展网络营销组合设计主要针对（）进行设计。
A. 产品、服务
B. 价格
C. 推广
D. 渠道
E. 互动
