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[单项选择]对保险营销人员来说，合格的准保户基本标准是（）。
A. 有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
B. 与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
C. 有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
D. 有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
[单项选择]鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程，对保险营销人员来说，合格的准保户的标准包括（）。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近
A. ①②③④
B. ①②③⑤
C. ①②④⑤
D. ①③④⑤
[单项选择]对保险销售人员来说，合格的准保户的基本标准通常是（）
A. 有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
B. 与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
C. 有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
D. 有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
[单项选择]保险营销人员的从业前提是( )。
A. 获得保险代理从业人员基本资格证书
B. 拥有基本的职业操守
C. 具备良好的交流和沟通能力
D. 具备基本的保险知识
[简答题]对于营销人员来说，掌握消费者购买行为理论有什么价值？
[单项选择]根据《保险营销员管理规定》，保险代理从业人员资格证书持有人要从事保险营销活动，还必须取得（）
A. 所属保险公司发放的《保险营销员展业证》
B. 中国保险学会颁发的《保险营销员展业证》
C. 中国保监会颁发的《保险营销员展业证》
D. 保险行业协会颁发的《保险营销员展业证》
[单项选择]保险营销人员在从业过程中应当遵循的规则不包括( )。
A. 保险营销员有权根据具体情况变更保险费率
B. 保险营销员应当将保险单据等重要文件交由投保人或者被保险人本人签名确认
C. 保险营销员不得与非法从事保险业务、保险中介业务的机构或者个人发生保险业务往来
D. 保险营销员销售分红保险、投资连结保险、万能保险等保险新型产品的，应当明确告知客户此类产品的费用扣除情况，并提示购买此类产品的投资风险
[判断题]保险公司只能向取得保险代理从业人员资格证书且经保险行业协会登记注册的人员发放保险营销员执业证。
[单项选择]保险公司营销人员的职级发展有两条路线。各保险公司在保险销售人员业务发展路线上，对各个职级采用的名称可能不尽相同，但基本上都体现了个人专业技能和综合素质的提升。（）路线，是从最初的见习业务员逐渐发展成为正式业务员、业务主任、高级业务主任、业务经理、业务总监等。
A. 专业销售人员
B. 营销管理
[判断题]优秀的保险营销人员，都是养成了良好工作习惯的人员。通过反复的培训与练习，使工作技巧内化成业务人员行为的一部分。对于营销员来说，良好的工作习惯包括：目标设定；经常拜访、寻找准客户；定期拟定工作计划及纪录；经常取得新的准客户资料；定时做工作评估。
[单项选择]保险营销员应当持有由保监会监制的《保险营销员培训证书》。保险营销员从事保险营销活动，每年应接受累计不少于（）小时的后续教育，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不得少于（）小时。
A. 80；12
B. 36；12
C. 48；20
D. 36；10
[单项选择]保险营销人员在与客户初次面谈时，应该避免的做法是（）。
A. 全神贯注地倾听
B. 对客户的道德品行进行评价
C. 使用浅显易懂的语言
D. 善于记笔记
[单项选择]人身保险营销管理人员必须对营销计划执行的过程进行控制，以避免意外情况对营销活动的不利影响。通常保险公司控制营销活动的方法包括（）。①市场份额分析②盈利率控制③资产负债匹配分析④效率控制⑤顾客态度跟踪分析
A. ①②③④⑤
B. ①②③⑤
C. ②③④⑤
D. ①②④⑤
[单项选择]保险公司委托未取得资格证书和展业证的人员从事保险营销活动，支付其手续费或者佣金的，根据《保险营销员管理规定》，该保险公司将受到的处罚是由中国保监会责令改正，给予（）并依法处以罚款。
A. 公示
B. 教育
C. 提醒
D. 警告
